Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

اگر می‌خواهید در خرید و فروش امتیاز کسب کنید، باید بهترین نتیجه را از مذاکرات برای شرکت خود بگیرید. اما بسیاری از آنها هیچ روشی را نمی شناسند که به طور قابل اعتماد به موفقیت آنها کمک کند. این کتاب یک سیستم مذاکره را ارائه می‌کند که یادگیری آن آسان و پیاده‌سازی سریع است، که با آن می‌توان به طرز ماهرانه‌ای بر شرکای مذاکره تأثیر گذاشت و حتی بر موارد دشوار نیز تسلط یافت. کارمندان در خرید و فروش یاد می گیرند که چگونه دور اول را با اطمینان شروع کنند، رهبری را بر عهده بگیرند، به طرز ماهرانه ای چارچوب مذاکرات را تعیین کنند و پیشنهادات خود را جذاب کنند. یک دوره فشرده با دستورالعمل های خاص برای همه کسانی که می خواهند در مذاکرات خود به شرایط بهتر و سود بیشتر دست یابند همچنین: 7 قانون طلایی به عنوان یک برنامه فوری.

جدید در ویرایش دوم: مذاکره موفقیت آمیز در گروه ها - چگونه نقش رهبر را بر عهده بگیرید.

"کتاب هیچ سوالی را بدون پاسخ نمی گذارد که یک مذاکره از چه مراحلی می گذرد و چگونه در اینجا درست رفتار می کند [...] ارزش خواندن دارد!"

www.pressearbeit.de

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie man die Rolle des Leaders übernimmt.

„Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“

www.pressearbeit.de