Verhandeln im Einkauf: Praxiswissen für Einsteiger und Profis

در کتاب خود، گئورگ سورژ تمام مراحل مذاکره موفق در خرید - از آماده سازی صحیح تا نتیجه گیری و پیگیری را شرح می دهد. پس از مبانی ارتباطات، روانشناسی و جامعه شناسی که در مذاکرات نقش دارند، به ویژگی های خاص مذاکره در حوزه خرید پرداخته می شود. نویسنده تجربه چندین ساله خود را از رویه خرید و فروش خود و همچنین از سمینارهای مذاکره ارائه می دهد و ابزارهای لازم را برای مذاکره کنندگان حرفه ای ارائه می دهد. در این کتاب توصیه ها و پیشنهادات متعددی برای تمرین ارائه شده است که هر خواننده با کمک آنها می تواند مهارت های مذاکره خود را افزایش دهد. چک لیست ها، کاربرگ ها، ارجاع به تأثیرات فرهنگی و نکاتی در مورد ذهنیت مذاکره چینی، کتاب را کامل می کند.

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.