Value Capture in Disintegrated Value Chains: The Hierarchy Strategy

این کتاب با استفاده از تئوری بازی های تعاونی نشان می دهد که چگونه ساختار چانه زنی بر توزیع ارزش در بین شرکت های تشکیل دهنده زنجیره ارزش تأثیر می گذارد. نتایج نشان می‌دهد که موقعیت‌هایی در ساختار چانه‌زنی که برای جذب ارزش بیشتر مساعد هستند، موقعیت‌هایی هستند که در آن دستاوردهای مکمل بزرگ محقق می‌شود و در حالت ایده‌آل، بین تعداد کمی از مذاکره‌کنندگان تقسیم می‌شود. علاوه بر این، نویسنده با استفاده از مطالعات موردی از صنایع هوانوردی و لوازم خانگی پیشنهاد می کند که ساختار چانه زنی را می توان از طریق معماری زنجیره ارزش و به نوبه خود از طریق معماری محصول و اقدام شرکت های قدرتمند برای بهینه سازی ارزش شکل داد. گرفتن.

Using cooperative game theory, this book shows how bargaining structure affects the distribution of value among the constituent firms of the value chain. Results show that positions in the bargaining structure most conducive to value capture are those where large complementarity gains are realized and split, ideally, among a small number of negotiators. Further, leveraging case studies from the aviation and home appliance industries the author suggests that the bargaining structure can be shaped through by architecture of the value chain and, in turn, through the architecture of the product, and the action of powerful firms to optimize value capture.