مشخصات کتاب

Value-based fees: how to charge--and get--what you're worth: a guide for consultants

ویرایش: 2nd ed 
نویسندگان: Weiss. Alan  
سری: Ultimate consultant series 
ISBN (شابک) : 9780470372494, 0470372494 
ناشر: Pfeiffer 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 708 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: نحوه شارژ - و دریافت آنچه که ارزش آن را دارید: راهنمای مشاوران: مشاوران بازرگانی--هزینه ها،مرجع--پرسش ها و پاسخ ها،کتاب های الکترونیکی،مشاوران بازرگانی - هزینه ها، مرجع - پرسش و پاسخ

در صورت تبدیل فایل کتاب Value-based fees: how to charge--and get--what you're worth: a guide for consultants به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: نحوه شارژ - و دریافت آنچه که ارزش آن را دارید: راهنمای مشاوران نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: نحوه شارژ - و دریافت آنچه که ارزش آن را دارید: راهنمای مشاوران

جلد -- حق چاپ -- تقدیم -- درباره نویسنده -- مطالب -- مقدمه -- پیشگفتار ویرایش دوم -- تقدیرنامه -- فصل 1: مفهوم هزینه -- ماهیت اخلاقی سرمایه داری -- مرسدس بنز سندروم -- اهمیت تعهد خریدار، عدم انطباق -- گام های حیاتی برای تعهد خریدار -- شناور بودن برندها: برندها چگونه به هزینه ها کمک می کنند -- ایجاد موفقیت مشترک -- فصل ROI -- فصل 2-و: مدل‌های مواد -- عرضه و تقاضا غیرمنطقی -- تضاد منافع اخلاقی و سایر مسائل کوچک -- محدود کردن سود، یا چرا DOMANI را فراموش نکنید؟ -- چرا وکلا و CPA ها اینقدر ضعیف عمل می کنند -- آموزش نادرست خریدار -- فصل ROI -- فصل 3: مبانی هزینه های مبتنی بر ارزش -- تمرکز بر نتایج، نه ورودی ها -- مغالطه و ناکارآمدی \" \" -- معیارها و معیارهای کمی و کیفی -- اندازه گیری غیرقابل اندازه گیری -- خدمت رسانی به نفع شخصی مشتری -- تبدیل ظریف: مشاور گذشته به مشتری PROTURALMO, PERPETUALPERESS --4 Chapter: نحوه ایجاد هزینه‌های مبتنی بر ارزش -- توافق مفهومی: اساس ارزش -- ایجاد ارزش منحصر به فرد شما -- ایجاد \"معامله خوب\" پویا -- فوق العاده قدرتمند \"انتخاب بله برای انتخاب" -- ناتوانی قلب -- فصل ROI -- فصل 5: نحوه تبدیل مشتریان موجود -- تعیین اولویت ها در میان مشتریان موجود -- ارائه ارزش جدید -- یافتن خریداران جدید در داخل CLIENTS CLIENTSSTARCLISTION FINDING -- FINDING ? -- رها کردن کسب و کار -- فصل ROI -- فصل 6: هنر زیبا و عالی استفاده از نگهدارنده -- شرایط بهینه برای ترتیبات نگهدارنده -- انتخاب چارچوب های زمانی و ایجاد انتظارات واقعی -- سازماندهی سازماندهی سرمایه گذاری در روابط نگهدارنده -- روابط حفظ کننده بازاریابی تهاجمی -- فصل ROI -- فصل 7: هفتاد راه برای افزایش کارمزدها و/یا افزایش فورا سود -- فصل بازگشت سرمایه -- فصل 8 نحوه جلوگیری از بازگشت سرمایه -- زمینه های اساسی مقاومت -- حفظ تمرکز بر ارزش -- خسته کننده در مورد موضوع -- ارائه تخفیف -- استفاده از "مقایسه به سر" -- نادیده گرفتن رقابت -- فصل نهم ROI --: برای فرصت‌های غیرمشاوره‌ای - صحبت‌های کلیدی: برای حرف‌هایتان هزینه‌ای نگیرید - روش‌های بسیار قدرتمند برای کار با دفاتر - محصولات - کاوش در زمینه‌های سودآور جدید - و اکنون برای برخی از بخش‌های پرسود --1: استراتژی‌های پیشرفت کارمزد - هزینه‌های ورودی - انتقال به یک \"نگرانی در حال حرکت\" - انتقال به کلمه‌ی شفاهی - انتقال به فاز نام تجاری - انتقال به مشاور نهایی - BOOK'S ROIXS: \"معامله خوب\" -- فصل 11: فناوری و هزینه ها -- افزایش خدمات -- حق انتشار -- مشاور از راه دور -- درآمد غیرفعال -- خط پایین -- فصل بازگشت سرمایه -- پیوست A -- ضمیمه ب -- ضمیمه C -- ضمیمه D -- ضمیمه E -- ضمیمه F -- نمایه؛ آلن وایس در این نسخه کاملاً اصلاح شده کتاب کلاسیک خود نشان می دهد که چگونه هزینه های مشاوره تنها به دو چیز وابسته است: ارزش ارائه شده در ادراک خریدار و قصد خریدار و مشاور برای رفتار اخلاقی. با این حال، بسیاری از مشاوران درک نمی کنند که ارزش درک شده مبنای کارمزد است، یا اینکه باید اهمیت مشاوره خود را به سود بلندمدت برای مشتری در درک مشتری تبدیل کنند. با این حال، برخی دیگر از شجاعت و سیستم اعتقادی برخوردار نیستند که از ارزش بالایی که به مشتریان ارائه می شود پشتیبانی می کند، در نتیجه هزینه ها را تا یک سطح کاهش می دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Cover -- Copyright -- Dedication -- About the Author -- Contents -- Introduction -- Preface to the Second Edition -- Acknowledgments -- Chapter 1: The Concept of Fees -- THE ETHICAL NATURE OF CAPITALISM -- THE MERCEDES-BENZ SYNDROME -- THE IMPORTANCE OF BUYER COMMITMENT, NOT COMPLIANCE -- CRITICAL STEPS FOR BUYER COMMITMENT -- THE BUOYANCY OF BRANDS: HOW BRANDS HELP FEES -- CREATING SHARED SUCCESS -- CHAPTER ROI -- Chapter 2: The Lunacy of Time-and-Materials Models -- SUPPLY-AND-DEMAND ILLOGIC -- ETHICAL CONFLICTS OF INTEREST AND OTHER SMALL MATTERS -- LIMITING PROFITS, OR WHY NOT JUST FORGET DOMANI? -- WHY LAWYERS AND CPAs DO SO POORLY -- EDUCATING THE BUYER INCORRECTLY -- CHAPTER ROI -- Chapter 3: The Basics of Value-Based Fees -- FOCUSING ON OUTCOMES, NOT INPUTS -- THE FALLACY AND SUBVERSIVE NATURE OF "DELIVERABLES" -- QUANTITATIVE AND QUALITATIVE MEASURES AND CRITERIA -- MEASURING THE UNMEASURABLE -- SERVING THE CLIENT'S SELF-INTEREST -- THE SUBTLE TRANSFORMATION: CONSULTANT PAST TO CLIENT FUTURE -- PERPETUAL MOTION, PERPETUAL PROGRESS -- CHAPTER ROI -- Chapter 4: How to Establish Value-Based Fees -- CONCEPTUAL AGREEMENT: THE FOUNDATION OF VALUE -- ESTABLISHING YOUR UNIQUE VALUE -- CREATING THE "GOOD DEAL" DYNAMIC -- THE INCREDIBLY POWERFUL "CHOICE OF YESES" -- SOME FORMULAS FOR THE FAINT OF HEART -- CHAPTER ROI -- Chapter 5: How to Convert Existing Clients -- SETTING PRIORITIES AMONG EXISTING CLIENTS -- OFFERING NEW VALUE -- FINDING NEW BUYERS WITHIN EXISTING CLIENTS -- FINDING NEW CIRCUMSTANCES -- WHAT IF CLIENTS RESIST CONVERSION? -- ABANDONING BUSINESS -- CHAPTER ROI -- Chapter 6: The Fine and High Art of Using Retainers -- OPTIMAL CONDITIONS FOR RETAINER ARRANGEMENTS -- CHOOSING TIME FRAMES AND CREATING REALISTIC EXPECTATIONS -- ORGANIZING THE SCOPE AND MANAGING PROJECTS WITHIN THE RETAINER -- CAPITALIZING ON RETAINER RELATIONSHIPS -- AGGRESSIVELY MARKETING RETAINER RELATIONSHIPS -- CHAPTER ROI -- Chapter 7: Seventy Ways to Raise Fees and/or Increase Profits Immediately -- CHAPTER ROI -- Chapter 8: How to Prevent and Rebut Fee Objections -- THE FOUR FUNDAMENTAL AREAS OF RESISTANCE -- MAINTAINING THE FOCUS ON VALUE -- BORING IN ON THE SUBJECT -- OFFERING DISCOUNTS -- USING "SMACK TO THE HEAD" COMPARISONS -- IGNORING THE COMPETITION -- CHAPTER ROI -- Chapter 9: Setting Fees for Nonconsulting Opportunities -- KEYNOTE SPEAKING: DON'T CHARGE FOR YOUR SPOKEN WORDS -- HIGHLY LEVERAGED PRACTICES FOR WORKING WITH BUREAUS -- PRODUCTS -- EXPLORING NEW LUCRATIVE FIELDS -- AND NOW FOR SOME PERSPECTIVE -- CHAPTER ROI -- Chapter 10: Fee Progression Strategies -- ENTRY-LEVEL FEES -- TRANSITION TO A "GOING CONCERN" -- TRANSITION TO WORD OF MOUTH -- TRANSITION TO THE BRAND PHASE -- TRANSITION TO THE ULTIMATE CONSULTANT -- THE BOOK'S ROI: ALAN'S AXIOMS FOR THE "GOOD DEAL" -- Chapter 11: Technology and Fees -- THE SERVICE ENHANCEMENT -- THE PUBLISHING PREROGATIVE -- THE REMOTE CONSULTANT -- PASSIVE INCOME -- THE BOTTOM LINE -- CHAPTER ROI -- Appendix A -- Appendix B -- Appendix C -- Appendix D -- Appendix E -- Appendix F -- Index.;In this thoroughly revised edition of his classic book, Alan Weiss shows how consulting fees are dependent on only two things: value provided in the perception of the buyer and the intent of the buyer and the consultant to act ethically. Many consultants, however, fail to understand that perceived value is the basis of the fee, or that they must translate the importance of their advice into long-term gains for the client in the client's perception. Still others fail to have the courage and the belief system that support the high value delivered to clients, thereby reducing fees to a level comm.

فهرست مطالب

Cover --
Copyright --
Dedication --
About the Author --
Contents --
Introduction --
Preface to the Second Edition --
Acknowledgments --
Chapter 1: The Concept of Fees --
THE ETHICAL NATURE OF CAPITALISM --
THE MERCEDES-BENZ SYNDROME --
THE IMPORTANCE OF BUYER COMMITMENT, NOT COMPLIANCE --
CRITICAL STEPS FOR BUYER COMMITMENT --
THE BUOYANCY OF BRANDS: HOW BRANDS HELP FEES --
CREATING SHARED SUCCESS --
CHAPTER ROI --
Chapter 2: The Lunacy of Time-and-Materials Models --
SUPPLY-AND-DEMAND ILLOGIC --
ETHICAL CONFLICTS OF INTEREST AND OTHER SMALL MATTERS --
LIMITING PROFITS, OR WHY NOT JUST FORGET DOMANI? --
WHY LAWYERS AND CPAs DO SO POORLY --
EDUCATING THE BUYER INCORRECTLY --
CHAPTER ROI --
Chapter 3: The Basics of Value-Based Fees --
FOCUSING ON OUTCOMES, NOT INPUTS --
THE FALLACY AND SUBVERSIVE NATURE OF \"DELIVERABLES\" --
QUANTITATIVE AND QUALITATIVE MEASURES AND CRITERIA --
MEASURING THE UNMEASURABLE --
SERVING THE CLIENT\'S SELF-INTEREST --
THE SUBTLE TRANSFORMATION: CONSULTANT PAST TO CLIENT FUTURE --
PERPETUAL MOTION, PERPETUAL PROGRESS --
CHAPTER ROI --
Chapter 4: How to Establish Value-Based Fees --
CONCEPTUAL AGREEMENT: THE FOUNDATION OF VALUE --
ESTABLISHING YOUR UNIQUE VALUE --
CREATING THE \"GOOD DEAL\" DYNAMIC --
THE INCREDIBLY POWERFUL \"CHOICE OF YESES\" --
SOME FORMULAS FOR THE FAINT OF HEART --
CHAPTER ROI --
Chapter 5: How to Convert Existing Clients --
SETTING PRIORITIES AMONG EXISTING CLIENTS --
OFFERING NEW VALUE --
FINDING NEW BUYERS WITHIN EXISTING CLIENTS --
FINDING NEW CIRCUMSTANCES --
WHAT IF CLIENTS RESIST CONVERSION? --
ABANDONING BUSINESS --
CHAPTER ROI --
Chapter 6: The Fine and High Art of Using Retainers --
OPTIMAL CONDITIONS FOR RETAINER ARRANGEMENTS --
CHOOSING TIME FRAMES AND CREATING REALISTIC EXPECTATIONS --
ORGANIZING THE SCOPE AND MANAGING PROJECTS WITHIN THE RETAINER --
CAPITALIZING ON RETAINER RELATIONSHIPS --
AGGRESSIVELY MARKETING RETAINER RELATIONSHIPS --
CHAPTER ROI --
Chapter 7: Seventy Ways to Raise Fees and/or Increase Profits Immediately --
CHAPTER ROI --
Chapter 8: How to Prevent and Rebut Fee Objections --
THE FOUR FUNDAMENTAL AREAS OF RESISTANCE --
MAINTAINING THE FOCUS ON VALUE --
BORING IN ON THE SUBJECT --
OFFERING DISCOUNTS --
USING \"SMACK TO THE HEAD\" COMPARISONS --
IGNORING THE COMPETITION --
CHAPTER ROI --
Chapter 9: Setting Fees for Nonconsulting Opportunities --
KEYNOTE SPEAKING: DON\'T CHARGE FOR YOUR SPOKEN WORDS --
HIGHLY LEVERAGED PRACTICES FOR WORKING WITH BUREAUS --
PRODUCTS --
EXPLORING NEW LUCRATIVE FIELDS --
AND NOW FOR SOME PERSPECTIVE --
CHAPTER ROI --
Chapter 10: Fee Progression Strategies --
ENTRY-LEVEL FEES --
TRANSITION TO A \"GOING CONCERN\" --
TRANSITION TO WORD OF MOUTH --
TRANSITION TO THE BRAND PHASE --
TRANSITION TO THE ULTIMATE CONSULTANT --
THE BOOK\'S ROI: ALAN\'S AXIOMS FOR THE \"GOOD DEAL\" --
Chapter 11: Technology and Fees --
THE SERVICE ENHANCEMENT --
THE PUBLISHING PREROGATIVE --
THE REMOTE CONSULTANT --
PASSIVE INCOME --
THE BOTTOM LINE --
CHAPTER ROI --
Appendix A --
Appendix B --
Appendix C --
Appendix D --
Appendix E --
Appendix F --
Index.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Diagnosis of Small Lung Biopsy: An Integrated Approach

دانلود کتاب Cryptography in .NET Succinctly

دانلود کتاب Half-Hours with the Freethinkers

دانلود کتاب Capital & Class. - 1983. - Issue 20 issue 20

دانلود کتاب Paul McCartney. La biografía