دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price 3 e
دانلود کتاب فروش با ارزش افزوده: چگونه با رقابت بر سر ارزش، نه قیمت 3، سودآورتر، مطمئن تر و حرفه ای تر بفروشیم
مشخصات کتاب
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price 3 e
ویرایش: [3 ed.]
نویسندگان: Tom Reilly
سری:
ISBN (شابک) : 0071664874, 9780071664875
ناشر:
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 288
[289]
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 44,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price 3 e به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش با ارزش افزوده: چگونه با رقابت بر سر ارزش، نه قیمت 3، سودآورتر، مطمئن تر و حرفه ای تر بفروشیم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش با ارزش افزوده: چگونه با رقابت بر سر ارزش، نه قیمت 3، سودآورتر، مطمئن تر و حرفه ای تر بفروشیم
مشتریان شما از بیست و پنج سال پیش که «فروش ارزش افزوده» منتشر شد، راه درازی را پیموده اند. آنها آگاه تر، فعال تر و آگاه تر از قیمت هستند، آنها مرتباً اینترنت را برای قیمت های پایین جستجو می کنند و به ازای هر دلاری که خرج می کنند انتظار بسیار بیشتری دارند. در حال حاضر، تام ریلی کلاسیک فروش خود را به‌روزرسانی کرده است تا به بازاری بپردازد که در آن تخفیف‌ها به پاسخ استانداردی به اعتیاد خریداران به قیمت‌های زیرزمینی تبدیل شده است. روش پیشگام فروش ارزش افزوده ریلی که بیش از دو دهه و در هر نوع اقتصادی به موفقیت زیادی دست یافت، بر اساس دو قانون ساده عمل می کند: ارزش افزوده، نه هزینه. ارزش فروش نه قیمت این تنها راه برای محافظت از حاشیه سود شما با مشتریان امروزی است. فروش ارزش افزوده استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی را ارائه می‌کند که نه تنها برای بستن فروش بیشتر، بلکه برای بهبود کسب‌وکار تکراری با درک نیازهای خریداران از دیدگاه آنها – و بر این اساس «ارزش» را تعریف می‌کنید. سپس Reilly به شما کمک می‌کند: یک طرح جامع بسازید که تلاش‌های فروش شما را به وضوح هدایت می‌کند. ابزارهای فروش را ایجاد کنید که به شما کمک می‌کند تا ارزش خود را به اشتراک بگذارید. تماس‌های فروش با ارزش افزوده مؤثر را توسعه و اجرا کنید با تصمیم‌گیرندگان در بالاترین سطوح ارتباط برقرار کنید و به آنها بفروشید. با ایجاد مستمر حفظ مشتری را افزایش دهید. ارزش جدید هیچ چیزی مانع از پیوستن شما به ارتش فروشندگانی نمی شود که رقابت در قیمت را انتخاب می کنند. شما همیشه می توانید قیمت خود را پایین بیاورید و فروش کمی داشته باشید. اما به چه قیمتی؟ اگر می‌خواهید محصولات یا خدمات بیشتر و سودآورتر به افراد بیشتری بفروشید، باید در مقابل این وسوسه مقاومت کنید و شروع به تمرکز بر ارزش کنید. از فروش ارزش افزوده استفاده کنید تا به طور مداوم ارزش معناداری را به مشتریان خود ارائه دهید، در سطحی بالاتر از رقبای خود رقابت کنید و از سود خود در هر نوع اقتصادی محافظت کنید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Your customers have come a long way since Value-Added Selling was published twenty-five years ago. More knowledgeable, proactive, and price conscious, they regularly scour the Internet for low prices and have come to expect much more for each dollar they spend. Now, Tom Reilly has updated his sales classic to address a marketplace where slashing deals has become the standard response to buyers’ addictions to bargain-basement prices. Used to great success for more than two decades and through every type of economy, Reilly’s pioneering value-added sales method operates according to two simple rules: Add value, not cost; sell value, not price. It’s the only way to protect your profit margins with today’s customers. Value-Added Selling provides the strategies and tactics you need to not only close more sales but to improve repeat business by understanding buyers’ needs from their perspective— and defining “value” accordingly. Reilly then helps you: Build a master plan that clearly directs your selling efforts Create sales tools that help you communicate your value Develop and execute effective value-added sales calls Connect with and sell to decision makers at the highest levels Increase customer retention by continuously creating new value There’s nothing stopping you from joining the armies of salespeople who choose to compete on price. You can always lower your price and land a few sales. But at what cost? If you want to sell more products or services, more profi tably, to more people, you must resist this temptation and begin focusing on value. Use Value-Added Selling to consistently deliver meaningful value to your customers, compete at a higher level than your competition, and protect your profi ts in any kind of economy.
