Untersuchung über Grundlagen und Anwendbarkeit von Vertriebskosten-Vergleichen

از آنجایی که فروش صنعتی، به‌عنوان منطقه مرزی بین تحقیقات صنعتی و تجاری، در چارچوب نظام اقتصادی غالب بیش از آنچه که ظاهراً تاکنون به آن توجه شده است، شایسته توجه است، مؤسسه تحقیقاتی عقلانی‌سازی در Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule Aachen سوالات روش شناختی اساسی را برای مطالعه احتمالات گنجاندن فروش صنعتی در مقایسه هزینه و عملکرد شرکت های صنعتی انجام داد. این کار در ابتدا با تأمین بودجه لازم توسط وزارت اقتصاد و حمل و نقل ایالت نوردراین وستفالن و سپس با میانجیگری گروهی مناسب از شرکت های صنعتی توسط انجمن اصلی پردازش کاغذ و مقوا امکان پذیر شد. صنعت در فرانکفورت و برخی از انجمن های تجاری آن. مایلیم از این فرصت استفاده کنیم و از هر دو دستگاه تشکر کنیم، اما از شرکت هایی که با ارائه مدارک لازم از این پروژه حمایت کردند. پروفسور دکتر -اینگ. ]OSEPH MATHIEU Dr. دوباره قطب ROLAND A. SCHMITZ Dipl.-Kfm. PAUL MÜLLER-GIEBELER 7 الف. اصول مطالعه 1. مقدمه باید به عنوان یکی از ویژگی های یک اقتصاد رقابتی دید که مسائل فروش کالاها و خدمات به طور مداوم اهمیت پیدا می کند. این گسترش وظایف توزیع نتیجه اجتناب‌ناپذیر منطقی‌سازی تولید کالا است که - اساساً با پیشرفت فنی - منجر به گسترش عرضه با کاهش مداوم هزینه‌ها شد. توزیع و تولید در یک منطقه معین همپوشانی دارند تا جایی که بخشی از فرآیندهای اقتصادی که در چارچوب تولید انجام می شود به سمت فروش است. این زمینه همپوشانی، حوزه فروش صنعتی را که این مطالعه به آن اختصاص داده است، مشخص می کند.

Da der industrielle Vertrieb als Grenzgebiet zwischen Industrie- und Handels­ forschung im Rahmen der herrschenden Wirtschaftsordnung mehr Beachtung verdient, als ihm bislang offenbar gewidmet wurde, unternahm es das Forschungs­ institut für Rationalisierung an der Rheinisch-Westfälischen Technischen Hoch­ schule Aachen, methodische Grundsatzfragen über die Möglichkeiten der Ein­ beziehung des industriellen Vertriebs in Kosten- und Leistungsvergleiche von Industriebetrieben zu studieren. Diese Arbeit wurde zunächst durch Bereitstellung der erforderlichen Mittel durch das Ministerium für Wirtschaft und Verkehr des Landes Nordrhein­ Westfalen, sodann durch Vermittlung eines geeigneten Kreises von Industrie­ firmen durch den Hauptverband der Papier und Pappe verarbeitenden Industrie in Frankfurt und einige seiner Fachverbände ermöglicht. Beiden Stellen, nicht zuletzt aber auch den Firmen, welche das Vorhaben durch Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen verständnisvoll förderten, sei an dieser Stelle gedankt. Professor Dr. -Ing. ]OSEPH MATHIEU Dr. rer. pol. ROLAND A. SCHMITZ Dipl. -Kfm. PAUL MÜLLER-GIEBELER 7 A. Grundlagen der Untersuchung 1. Einführung Man muß es als ein Kennzeichen einer Wettbewerbswirtschaft ansehen, daß die Fragen des Absatzes von Waren und Dienstleistungen in ihr ständig an Bedeutung gewinnen. Diese Ausweitung der Distributionsaufgaben ist eine zwangsläufige Folge der Rationalisierung der Güterproduktion, welche - im wesentlichen durch den technischen Fortschritt begünstigt - zu einer Ausweitung des Angebots bei stetiger Kostensenkung führte. Distribution und Produktion überschneiden sich in einem bestimmten Bereich insofern, als ein Teil der im Rahmen der Produktion vollzogenen Wirtschaftsprozesse absatzwirtschaftlich orientiert ist. Mit diesem Überlagerungsfeld wird der Bereich des industriellen Vertriebs, dem die vor­ liegende Untersuchung gewidmet ist, abgegrenzt.