Umsetzungsmanagement von Preisstrategien: Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen

استراتژی‌های قیمت مناسب برای سودآوری پایدار و رقابت‌پذیری و دوام شرکت شما در آینده ضروری است. در این زمینه، افزایش قیمت بالاترین انضباط در فروش است. با این حال، در حال حاضر، هنوز یک نقطه ضعف حیاتی وجود دارد: تمرکز بر استراتژی است، در حالی که اجرای آن تمایل دارد تا وجودی در سایه داشته باشد.

با "مدیریت پیاده سازی استراتژی های قیمت" ماتیاس هاکمن و تورستن Krug پیشنهادات و ایده های ملموسی را برای اجرای موفق و موثر استراتژی های قیمت گذاری از طریق فروش به شما ارائه می دهد. آن‌ها اهرم‌هایی را برای رشد سودآور و پایدار نشان می‌دهند و راه‌هایی را ارائه می‌دهند که از طریق آنها می‌توانید بر چالش‌هایی که هنگام اجرای استراتژی‌های قیمت‌گذاری با آن‌ها مواجه هستید تسلط پیدا کنید.

«موضوع استراتژی‌های قیمت‌گذاری مرتبط است. پیاده سازی یک کلید است. اما چیزی که در ابتدا بسیار مفید به نظر می رسد پیچیده و سخت است. جوایز دسترسی جامع مشتری و تامین کننده به ارزش همکاری و عملکرد است. این کتاب نه تنها محتوایی دارد، بلکه خواندن آن نیز هیجان انگیز است. من آرزو می کنم توزیع گسترده ای داشته باشد، به ویژه به نفع شرکت ها و کسانی که می خواهند قیمت های بهتری را در بازار پیاده کنند."
پروف. دکتر کریستین بلز، دانشگاه سنت گالن

"استراتژی بدون انعکاس واقعی خود از شرکت خود و بدون شناخت دقیق کافی از بازار و رقابت شکست می خورد. قیمت یک عامل رقابتی است، این ماده عملکرد را تعریف می کند. بنابراین ثبات در رفتار قیمت از قبل یک وظیفه استراتژیک است." مدیر عامل بک

Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens. Preiserhöhungen sind in diesem Kontext die Königsdisziplin im Vertrieb. Aktuell existiert jedoch noch eine entscheidende Schwachstelle: Die Strategie steht im Fokus, die Umsetzung dagegen führt eher ein Schattendasein.

Matthias Huckemann und Thorsten Krug bieten Ihnen mit „Umsetzungsmanagement von Preisstrategien“ konkrete Anregungen und Ideen zur erfolgreichen und wirkungsvollen Implementierung von Preisstrategien durch den Vertrieb an. Sie zeigen die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum und stellen Möglichkeiten vor, wie Sie die Herausforderungen, die bei der Umsetzung von Preisstrategien auf Sie zukommen, meistern können.

„Das Thema Preisstrategien ist relevant; die Umsetzung ein Schlüssel. Was aber vorerst so griffig daherkommt, erweist sich als vielschichtig und anspruchsvoll. Preise sind ein umfassender Zugang des Kunden und des Anbieters zum Wert von Zusammenarbeit und Leistung. Das Buch hat nicht nur Substanz, es liest sich auch spannend. Ich wünsche ihm eine große Verbreitung, besonders im Interesse der Unternehmen und der Verantwortlichen, die bessere Preise im Markt implementieren wollen.“
Prof. Dr. Christian Belz, Universität St. Gallen

„Strategie ohne realistische Selbstreflexion des eigenen Unternehmens und ohne hinreichende konkrete Markt- und Wettbewerbskenntnisse scheitert. Der Preis ist eine Wettbewerbsgröße, er definiert die Leistungssubstanz. Konsequenz im Preisverhalten ist damit schon eine strategische Aufgabe.“
Josef Hattig (u.a.): Senator für Wirtschaft und Häfen der Freien Hansestadt Bremen (1997 -2003); Geschäftsführer Beck & Co (1972 – 1997); Vorsitzender des Aufsichtsrats der Deutschen Post AG (1996 – 2006)