دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Trust-based selling: finding and keeping customers for life
دانلود کتاب فروش مبتنی بر اعتماد: یافتن و حفظ مشتریان مادام العمر
مشخصات کتاب
Trust-based selling: finding and keeping customers for life
ویرایش:
نویسندگان: Monty. David A
سری: BusinessPro collection
ISBN (شابک) : 9781484208755, 1484208749
ناشر: Apress;Friends of ED
سال نشر: 2015
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 45,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش مبتنی بر اعتماد: یافتن و حفظ مشتریان مادام العمر: اعتماد، روابط با مشتری، فروش، اعتماد، فروش، کتاب های الکترونیکی، منابع اینترنتی
در صورت تبدیل فایل کتاب Trust-based selling: finding and keeping customers for life به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش مبتنی بر اعتماد: یافتن و حفظ مشتریان مادام العمر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش مبتنی بر اعتماد: یافتن و حفظ مشتریان مادام العمر
این کتاب، خلاصه‌ای از شکار فروش مونتی، به خوانندگان کمک می‌کند تا یاد بگیرند: چرا مدل‌های فروش سنتی برای کسب حساب جدید کار نمی‌کنند. چرا موفقیت درازمدت در فروش اکنون بر پایه ایجاد یک رابطه قابل اعتماد با مشتری است. بهترین روش ها برای دستیابی به اولین جلسات؛ بهترین راه حل ها برای رهبری؛ چگونه مشتریان و فرصت ها را واجد شرایط کنیم. کجا بهترین زمان را سپری کنند؛ و چگونگی اندازه گیری و پیگیری موفقیت آنها. با مشاوره مبتنی بر بیست سال تجربه نویسنده در فروش و مدیریت فروش IT - همراه با اصول تایید شده توسط تحقیقات آکادمیک - این کتاب یک کتاب سریع خوانده شده است که مملو از مثال‌ها و نسخه‌های واقعی برای دستیابی به موفقیت در فروش است. --
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This book, an abridgement of Monty's Sales Hunting, will help readers learn: why traditional sales models do not work for new account acquisition; why long-term sales success is now built on developing a trusted relationship with the customer; the best methods for achieving first meetings; the best solutions to lead with; how to qualify customers and opportunities; where to best spend their time; and how to measure and track their success. With advice based on the author's twenty years of IT sales and sales management experience--along with principles confirmed by academic research--this book is a fast read that is packed with real-life examples and prescriptions for achieving sales success. --
فهرست مطالب
Front Matter....Pages i-xviii
Trust....Pages 1-12
Identify the Silent Sales Killers....Pages 13-28
The Buyer Process....Pages 29-35
The Sales Process....Pages 37-42
Trust Sales Cycle....Pages 43-50
Build Business Relationships....Pages 51-59
Understand the Sales Equation....Pages 61-67
Building Trustworthiness....Pages 69-82
Niche Selling....Pages 83-94
Power in Sales....Pages 95-98
Selling Strategies....Pages 99-111
Building Trust Before Opportunity....Pages 113-124
Qualifying and Developing Opportunity....Pages 125-136
Defense....Pages 137-142
Back Matter....Pages 143-146
