True Value Selling: So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden

"فروش با ارزش واقعی" یک تحلیل و روش ساخت و ساز از نظر استراتژیک موثر است که با آن یک شرکت تامین کننده به طور مستقیم بر ارقام ایجاد ارزش یک شرکت مشتری تاثیر می گذارد. Bernhard Kaschek از مثال‌های عینی استفاده می‌کند تا نشان دهد چگونه کارکنان فروش می‌توانند به طور معتبر و پایدار پیشنهادی را به گونه‌ای تنظیم کنند که تأثیر مثبتی بر شاخص‌های ارزش فردی مشتری داشته باشد و به طور مطلوب در ROI، EVA یا EBIT منعکس شود. روش فروش ارزش واقعی قدرت خود را به ویژه در مدیریت حساب های کلیدی و حساب های جهانی آشکار می کند. این مبنایی بهینه برای موقعیت یابی غیرقابل انکار و قیمت گذاری حرفه ای شرکت تامین کننده با تضمین خرید سودآور به مشتری است.

„True Value Selling“ ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale Grundlage für eine unverwechselbare Positionierung und ein professionelles Pricing des Lieferantenunternehmens, indem es dem Kunden einen ergebniswirksamen Einkauf garantiert.