مشخصات کتاب

Tork & Grunt's Guide to Effective Negotiations

ویرایش:  
نویسندگان: Bob Harvey  
سری:  
ISBN (شابک) : 0462099237, 9780462099231 
ناشر: Marshall Cavendish Limited 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 209 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Tork & Grunt's Guide to Effective Negotiations به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب راهنمای تورک و گرانت برای مذاکرات موثر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب راهنمای تورک و گرانت برای مذاکرات موثر

اگر فکر می‌کردید مذاکره در مورد معاملات و توافق‌نامه‌ها در محیط کسب‌وکار امروز سخت است، پس باید این کار را در دوران ماقبل تاریخ انجام دهید! این کتاب دو شخصیت غارنشین ما، تورک و گرانت را دنبال می‌کند که در تلاش برای اطمینان از بقای قبیله خود هستند. از طریق تجربیات دو غارنشین ما، همه چیزهایی را که برای انجام یک مذاکره موفق و رسیدن به یک نتیجه برد-برد نیاز دارید، یاد خواهید گرفت. آنها نشان می دهند که چگونه چانه زنی متعارف از مواضع مخالف به طور کلی به یک نتیجه رضایت بخش نمی رسد و چگونه مهم است که همه مسائلی که هر دو طرف را تحت تأثیر قرار می دهند شناسایی کنیم. این کتاب که سرشار از طنز است، درباره مؤثر و موفقیت آمیز کردن تعاملات روزمره، برقراری ارتباط با مردم و مذاکره در مورد معاملاتی است که برای همه مفید است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

If you thought negotiating deals and agreements is tough in today's business environment, then you should try doing so in prehistoric times! This book follows our two cavemen characters, Tork and Grunt, in their quest to ensure the survival of their tribe. Through the experiences of our two cavemen, you will learn everything you need to conduct a successful negotiation and reaching a win-win outcome. They show how conventional bargaining from opposing positions generally fails to reach a satisfactory conclusion and how it is important to identify all the issues affecting both parties. Laced with humor, this book is about making everyday interactions effective and successful, getting on with people, and negotiating deals that work for everyone.

فهرست مطالب

Contents......Page 6
Introduction......Page 8
Part One – Background to negotiation......Page 10
1. Fundamentals of negotiation......Page 12
2. Who is this person?......Page 35
3. What’s this all about?......Page 53
Part Two – Preparation for negotiation......Page 66
4. Knowing what you want......Page 68
5. Establishing what the other side wants......Page 87
6. Information and opportunities......Page 103
7. Establishing a measurable way of judging the outcome......Page 113
8. Knowing and believing your Walk-Away Option......Page 127
Part Three – Doing the deal......Page 144
9. Playing games and handling gamesmanship......Page 146
10. Handling personalities and working as a team......Page 165
11. Strategies, tactics and handling foul play......Page 186
PART FOUR Summarizing the process......Page 198
12. Tork and Grunt pass it on......Page 200
Acknowledgements......Page 207
About the author......Page 208

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Power!

دانلود کتاب Post-scriptum aux miettes philosophiques

دانلود کتاب Ciba Foundation Symposium 5 - Ontogeny of Acquired Immunity

دانلود کتاب 台灣社會短文集 台湾社会短文集 Aspects of Life in Taiwan: A Modern Chinese Reader

دانلود کتاب The Road to Oz: The Evolution, Creation, and Legacy of a Motion Picture Masterpiece