The Why Axis: Hidden Motives and the Undiscovered Economics of Everyday Life

ویرایش:  
نویسندگان: Uri Gneezy,  John List,  Steven D. Levitt  
سری:  
ISBN (شابک) : 1610393112, 9781610393119 
ناشر: PublicAffairs 
سال نشر: 2013 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 821 کیلوبایت 

قیمت کتاب (تومان) : 37,000

آیا اقتصاد می تواند پرشور باشد؟ آیا می تواند بر روی افراد و آنچه که واقعاً برای آنها مهم است تمرکز کند. و به ما کمک کنید تا انگیزه های پنهان آنها را درک کنیم که چرا آنها در زندگی روزمره کاری انجام می دهند؟

اوری گنیزی و جان لیست انقلابی هستند. ایده‌ها و روش‌های آن‌ها برای آشکار کردن آنچه واقعاً در رسیدگی به مشکلات بزرگ اجتماعی، تجاری و اقتصادی کار می‌کند، به ما درک جدیدی از انگیزه‌های نهفته در رفتار انسان می‌دهد. سپس می‌توانیم مشوق‌هایی را ایجاد کنیم که مردم را وادار به جابه‌جایی کوه‌ها، تغییر رفتار یا دست‌کم یک معامله بهتر کند.

اما پیدا کردن انگیزه مناسب می‌تواند مانند جستجوی سوزنی در انبار کاه باشد. رویکرد پیشگام Gneezy و List این است که خود را در کارخانه ها، مدارس، جوامع و دفاتری جاسازی کنند که در آن افراد کار، زندگی و بازی می کنند. سپس، از طریق آزمایش‌های میدانی در مقیاس بزرگ که در حیات وحش انجام شد، Gneezy و List افراد را در محیط‌های طبیعی‌شان مشاهده می‌کنند بدون اینکه از مشاهده آنها آگاه باشند.

آزمایش‌های تصادفی آنها راه‌هایی را برای پر کردن شکاف بین آنها نشان داده است. دانش آموزان فقیر و غنی؛ برای جلوگیری از خشونتی که در مدارس داخل شهر رخ می دهد. برای کشف اینکه آیا زنان واقعا کمتر از مردان رقابت می کنند یا خیر. قیمت گذاری صحیح محصولات و خدمات؛ و برای کشف دلایل واقعی تبعیض مردم.

برای دریافت پاسخ، Gneezy و List سوار هواپیماها، هلیکوپترها، قطارها و اتومبیل ها شدند تا از کوهپایه های کلیمانجارو به کارخانه های شراب سازی کالیفرنیا سفر کنند. از شمال گرم هند تا خیابان های سرد شیکاگو. از زمین های بازی مدارس در اسرائیل گرفته تا اتاق های هیئت مدیره برخی از بزرگترین شرکت های جهان. در The Why Axis، آن‌ها ما را با خود به سفر می‌برند و از طریق داستان‌های جذاب و رنگارنگ، درس‌هایی با دستاوردهای بزرگ ارائه می‌کنند.

اکتشافات آشکار، شگفت‌انگیز و فوری آن‌ها در مورد اینکه واقعاً چگونه انگیزه‌ها چگونه کار می‌کنند انقلابی و بسیار زیاد است. کاربردی. این تحقیق هم طرز فکر و هم در مورد مشکلات کوچک و بزرگ را تغییر خواهد داد. به جای تکیه بر فرضیات، می‌توانیم از طریق شواهد دریابیم که واقعاً چه چیزی کار می‌کند. هر کسی که در تجارت، سیاست، آموزش یا امور بشردوستانه کار می کند، می تواند از رویکردی که Gneezy و List در The Why Axis توصیف کرده اند، استفاده کند تا به درک عمیق تر و ظریف تر از رفتار انسانی، و درک بهتری از انگیزه افراد و چرایی آن دست یابد.
</ DIV>

Can economics be passionate?… Can it center on people and what really matters to them day-in and day-out.… And help us understand their hidden motives for why they do what they do in everyday life?

Uri Gneezy and John List are revolutionaries. Their ideas and methods for revealing what really works in addressing big social, business, and economic problems gives us new understanding of the motives underlying human behavior. We can then structure incentives that can get people to move mountains, change their behavior—or at least get a better deal.

But finding the right incentive can be like looking for a needle in a haystack. Gneezy and List’s pioneering approach is to embed themselves in the factories, schools, communities, and offices where people work, live, and play. Then, through large-scale field experiments conducted “in the wild,” Gneezy and List observe people in their natural environments without them being aware that they are observed.

Their randomized experiments have revealed ways to close the gap between rich and poor students; to stop the violence plaguing inner-city schools; to decipher whether women are really less competitive than men; to correctly price products and services; and to discover the real reasons why people discriminate.

To get the answers, Gneezy and List boarded planes, helicopters, trains, and automobiles to embark on journeys from the foothills of Kilimanjaro to California wineries; from sultry northern India to the chilly streets of Chicago; from the playgrounds of schools in Israel to the boardrooms of some of the world’s largest corporations. In The Why Axis, they take us along for the ride, and through engaging and colorful stories, present lessons with big payoffs.

Their revelatory, startling, and urgent discoveries about how incentives really work are both revolutionary and immensely practical. This research will change both the way we think about and take action on big and little problems. Instead of relying on assumptions, we can find out, through evidence, what really works. Anyone working in business, politics, education, or philanthropy can use the approach Gneezy and List describe in The Why Axis to reach a deeper, nuanced understanding of human behavior, and a better understanding of what motivates people and why.