The Virtual Sales Handbook: A Hands-on Approach to Engaging Customers

بیاموزید که مشتریان B2B خود را از طریق جلسات و ارائه‌های فروش مجازی مؤثر درگیر کنید

همه‌گیری جهانی COVID-19 به‌طور اساسی نحوه تعامل شرکت‌های تجاری به کسب‌وکار با مشتریان خود را تغییر داده است. . ملاقات حضوری سنتی به سرعت به چیزی از گذشته تبدیل شده است - مدل تعامل مجازی مشتری یک امر عادی جدید است. برای تضمین جریان‌های درآمد موجود و آتی در محیط فروش مجازی B2B، شرکت‌ها باید خط مقدم تجاری خود را با اعتماد به نفس، مهارت‌ها و ابزارهای لازم برای تعامل مؤثر با مشتریان به صورت مجازی تجهیز کنند.

کتابچه راهنمای فروش مجازی: یک رویکرد عملی برای درگیر کردن مشتریانبرای نمایندگان فروش، مدیران تجاری، مدیران ارتباط با مشتری و دیگر متخصصان مواجه با مشتری که در حوزه مجازی کار می کنند طراحی شده است. خوانندگان گام به گام یاد می گیرند که برای یک جلسه فروش مجازی آماده شوند، ارائه های مجازی قانع کننده ایجاد کنند، از طریق بازکننده های موثر انرژی بسازند، اعتماد را در دنیای مجازی ایجاد کنند، از طریق پیگیری جلسات مجازی تأثیر بگذارند، و موارد دیگر. در سرتاسر کتاب، نکات و ترفندهای فراوان، مثال‌های گویا و مطالعات موردی، و استراتژی‌های عملی مبتنی بر تجربه‌ی گسترده و ارتقای مهارت به خوانندگان ارائه می‌شود.

نوشته شده توسط دو نویسنده با دانش و تخصص عمیق در عملیاتی‌سازی روش‌ها و ابزارهای فروش تجاری و بازاریابی مجازی، این راهنمای ضروری به شما کمک می‌کند:

• در دنیای فروش مجازی حرکت کنید
• بر موانع تعامل مجازی با مشتری غلبه کنید. li>
• ارزیابی نقاط قوت و ضعف مدل‌های مختلف فروش مجازی
• برنامه‌ریزی و اجرای جلسات فروش مجازی موثر
• داستان‌ها و ارائه‌های جذاب ایجاد کنید
• رهبری تبدیل از فروش فیزیکی به فروش مجازی
• از تکنیک های تعامل مجازی موثر با مشتری استفاده کنید

کتابچه راهنمای فروش مجازی: رویکردی عملی برای جذب مشتریان یک منبع ضروری برای مدیران C-suite، رهبران کسب و کار، مدیران ارشد فروش، نمایندگان فروش، مدیران حساب، و هر کسی که در خط مقدم تجاری است.

Learn to engage your B2B customers through effective virtual sales meetings and presentations

The global COVID-19 pandemic has radically changed how business-to-business companies interact with their customers. The traditional face-to-face meeting has quickly become a thing of the past―the virtual customer engagement model is the new normal. To secure existing and future revenue streams in the virtual B2B sales environment, companies must equip their commercial frontline with the confidence, skills, and tools necessary for effectively engaging customers virtually.

The Virtual Sales Handbook: A Hands-on Approach to Engaging Customers is designed for sales reps, commercial managers, customer relationship managers, and other customer-facing professionals working in the virtual realm. Step-by-step, readers learn to prepare for a virtual sales meeting, create compelling virtual presentations, build energy through effective openers, develop trust in the virtual world, drive impact through virtual meeting follow-up, and much more. Throughout the book, readers are provided with an abundance of tips and tricks, illustrative examples and case studies, and actionable strategies based on extensive implementation and upskilling experience.

Written by two authors with deep knowledge and expertise in operationalizing virtual commercial sales and marketing methods and tools, this must-have guide will help you:

• Navigate the world of virtual sales
• Overcome the barriers of virtual customer interaction
• Evaluate the strengths and weaknesses of different virtual sales models
• Plan and execute effective virtual sales meetings
• Build engaging storylines and presentations
• Lead the transformation from physical to virtual sales
• Leverage effective virtual customer engagement techniques

The Virtual Sales Handbook: A Hands-on Approach to Engaging Customers is an indispensable resource for C-suite executives, business leaders, senior sales managers, sales representatives, account managers, and anyone on the commercial frontline.