The three value conversations : how to create, elevate, and capture customer value at every stage of the long-lead sale

سه مکالمه طرفداران فروش B2B باید با مشتریان داشته باشند تا هر مرحله از چرخه خرید طولانی مدت را کنترل کنند

سه مکالمات ارزشی ابزارها و روش‌هایی را که برای متمایز ساختن شما و راه‌حلتان از رقبا، افزایش ارزش برای تصمیم‌گیرنده مناسب، و به حداکثر رساندن همه فرصت‌های فروش در کل چرخه خرید طولانی مدت نیاز دارید، فراهم می‌کند.

بر اساس بر اساس تحقیقات گسترده، برنامه نویسندگان فروشندگان را قادر می سازد تا ارزش را در سه مکالمه ضروری با مشتری بیان کنند: مکالمه تمایز (ایجاد ارزش)، گفتگوی توجیهی (افزایش ارزش به سطح مناسب تصمیم گیرنده)، و مکالمه حداکثرسازی ( گرفتن آن ارزش و به حداکثر رساندن اندازه فرصت های خود).

The three conversations B2B sale pros must have with customers to control every step of long lead buying cycle

The Three Value Conversations provides the tools and methods you need to differentiate you and your solution from the competition, elevate value to the right decision maker, and maximize all sales opportunities across the entire long lead buying cycle.

Based on extensive research, the authors' program enables salespeople to articulate value in three essential conversations with the customer: the Differentiation Conversation (creating value), the Justification Conversation (elevating the value to the right level of decision maker), and the Maximization Conversation (capturing that value and maximizing the size of your opportunities).