دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The Solution-Centric Organization
دانلود کتاب سازمان راه حل محور
مشخصات کتاب
The Solution-Centric Organization
ویرایش: 1 نویسندگان: Keith M. Eades, Robert Kear سری: ISBN (شابک) : 0072262648, 9780072262643 ناشر: McGraw-Hill سال نشر: 2006 تعداد صفحات: 314 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 50,000
در صورت تبدیل فایل کتاب The Solution-Centric Organization به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب سازمان راه حل محور نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب سازمان راه حل محور
سازمان راه حل محور چارچوبی جامع برای دور کردن شرکت ها از جهت گیری محصول/قیمت به یک رویکرد موفق و راه حل محور ارائه می دهد که شامل فروش، بازاریابی، ارتباطات و ذهنیت حل مسئله است. نوشته شده توسط مدیر عامل و معاون بازاریابی Sales Performance International (SPI)_ شرکتی که هزاران مدیر ارشد را در اصول Solution Selling آموزش داده است. سازمان راه حل محور، مدیران را گام به گام در مسیر زیر قرار می دهد: یک محیط فروش جدید: منطق تبدیل یک شرکت به سازمانی راه حل محور را ارائه می دهد، به طور کامل تاکید نوظهور بر راه حل محوری، روند رو به رشد تمرکز بر راه حل ها، و واکنش های رایج به مشکلات عملکرد فروش در کسب و کار امروزی، تشریح مفاهیم اساسی راه حل محور و تشریح مفاهیم محوری راه حل ها و توضیح آنها با توجه به پیامدهای فروش، انواع دگرگونی‌های سازمانی مورد نیاز برای تبدیل شدن به راه‌حل‌محور، و خطرات «راه‌حل‌های شبه» یک چارچوب عملی برای ارتقای عملکرد: یک رویکرد سیستمی برای همسوسازی عملکردهای بازاریابی و فروش برای حمایت از رفتار راه‌حل محور و ادغام این فعالیت‌ها برای بهبود تولید درآمد ارائه می‌دهد که در آن تولید درآمد بر عملکرد سیستم ارزیابی سلامتی می‌پردازد. معیارهای ارزیابی عینی برای هر یک از 26 حوزه عملکرد و الگوها و ابزارهای متعدد برای درک مشکلات و نیازهای مشتری که برای کمک به سازمان‌ها برای سرمایه‌گذاری بر واقعیت‌های کسب‌وکار قرن بیست و یکم طراحی شده است، این راهنمای مدیریت ضروری شامل نقاط شروع روشنی برای حرکت شرکت به مدل قدرتمند راه‌حل محور، به‌علاوه معیارهای عملی برای اندازه‌گیری موفقیت تحول است. سازمان راه‌حل محور، معتبر و آسان برای استفاده، شرکت‌های آینده‌نگر را به تمام مفاهیم، روش‌شناسی و تکنیک‌های مورد نیاز برای بهره‌گیری از مزایای راه‌حل‌محور شدن مجهز می‌کند: مزیت رقابتی قابل توجه، حجم فروش بیشتر، افزایش درآمد و سود، روحیه کارکنان بالاتر و وفاداری بیشتر مشتری.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The Solution-Centric Organization provides a comprehensive framework for moving companies away from a product/price orientation to a successful, solution-centric approach that includes sales, marketing, communication, and a problem-solving mentality. Written by the CEO and Marketing VP of Sales Performance International (SPI)_a company that has trained thousands of senior managers in the principles of Solution Selling®_this business-building resource shows how to transform an organization so that it can better solve customers' problems, and thereby differentiate itself from the competition. The Solution-Centric Organization takes managers step by step through: A New Sales Environment:provides the rationale for transforming a company into a solution-centric organization, fully describing the emerging emphasis on solution-centricity, the growing trend in solutions focus, and common reactions to sales performance problems in business today Solution-Centric Concepts and Principles: explains the essentials of solution-centricity and how to embrace them, exploring the implications for sales, the kinds of organizational transformations needed to become solution-centric, and the dangers of “pseudo solutions” A Practical Framework to Drive Performance Improvement: offers a systemic approach for aligning marketing and sales functions to support solution-centric behavior and integrate those activities to improve revenue generation Sales Performance Health Check_presents a methodology for assessing where systemic factors have a negative impact on overall sales performance, featuring objective assessment criteria for each of 26 performance areas and numerous templates and tools for understanding customer problems and needs Designed to help organizations capitalize on the realities of 21st century business, this essential management guide contains clear starting points for moving a company to the powerful solution-centric model, plus practical benchmarks for measuring the success of the transformation. Authoritative and easy to use, The Solution-Centric Organization equips forward-looking companies with all the concepts, methodology, and techniques needed to reap the rewards of becoming solution-centric: significant competitive advantage, larger sales volume, increased revenue and profit, higher employee morale, and greater customer loyalty.
