The small big: small changes that spark big influence

در نقطه‌ای از امروز باید بر کسی تأثیر بگذارید یا آن را متقاعد کنید - رئیس، همکار، مشتری، مشتری، همسر، بچه‌ها یا حتی دوستانتان. کوچکترین تغییری که می توانید در درخواست، پیشنهاد یا موقعیت خود ایجاد کنید که منجر به بزرگترین تفاوت در نتیجه می شود چیست؟
در سه وزن بزرگ کوچک از دنیای علم و عمل متقاعدسازی - استیو مارتین، نوح گلدشتاین و رابرت سیالدینی — توضیح دهید که چگونه در دنیای پربار اطلاعات و اشباع شده با تحریکات امروزی، به طور فزاینده ای تغییرات کوچکی که ایجاد می کنید منجر به بزرگترین تفاوت ها می شود.
در چند سال اخیر تحقیقات بیشتر و بیشتر - از زمینه هایی مانند علوم اعصاب، روانشناسی شناختی، روانشناسی اجتماعی و اقتصاد رفتاری - به کشف درک بیشتر از چگونگی تأثیرگذاری، متقاعدسازی و تغییر رفتار کمک کرده است. ما به طور فزاینده ای یاد می گیریم که این اطلاعات فی نفسه نیست که افراد را به تصمیم گیری سوق می دهد، بلکه زمینه ...

At some point today you will have to influence or persuade someone - your boss, a co-worker, a customer, client, spouse, your kids, or even your friends. What is the smallest change you can make to your request, proposal or situation that will lead to the biggest difference in the outcome?
In the small Big three heavyweights from the world of persuasion science and practice — Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini — describe how, in today's information overloaded and stimulation saturated world, increasingly it is the small changes that you make that lead to the biggest differences.
In the last few years more and more research - from fields such as neuroscience, cognitive psychology, social psychology, and behavioral economics - has helped to uncover an even greater understanding of how influence, persuasion and behavior change happens. Increasingly we are learning that it is not information per se that leads people to make decisions, but the context...