مشخصات کتاب

The Sales Manager's Success Manual

ویرایش:  
نویسندگان: Wayne M. Thomas  
سری:  
ISBN (شابک) : 0814480500, 9780814480502 
ناشر: AMACOM 
سال نشر: 2007 
تعداد صفحات: 240 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب The Sales Manager's Success Manual به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب راهنمای موفقیت مدیر فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب راهنمای موفقیت مدیر فروش

مدیران فروش امروزی با چالش سختی روبرو هستند. آنها باید بیشتر از همیشه مولد باشند و در عین حال بیشتر به شرکا و فناوری با منابع کاهش یافته در این زمینه تکیه کنند. و با تعداد مشتریان کمتر و بزرگتر، هر تصمیمی مهمتر و ریسک پذیرتر می شود. \"راهنمای موفقیت مدیر فروش\" اطلاعات مهمی را که مدیران فروش برای موفقیت در این شغل دشوارتر نیاز دارند را فراهم می کند. این موضوع موضوعات اساسی مدیریت فروش از جمله پاداش، پیش‌بینی و انگیزه را به همراه موضوعات پیشرفته‌تر مانند پرداختن به سیاست داخلی، درک مسائل نسلی، مدیریت و توسعه شهود پوشش می‌دهد. «راهنمای موفقیت مدیر فروش» که مملو از توصیه‌های زیرکانه، مطالعات موردی روشنگرانه، و دانش بی‌معنی است، کتابی بی‌نظیر است که هیچ مدیر فروش نباید بدون آن باشد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Today's sales managers face a tough challenge. They must be more productive than ever while relying more on partners and technology with reduced resources in the field. And with fewer, larger customers, every decision becomes more important - and riskier. "The Sales Manager's Success Manual" provides the critical information sales managers need to succeed in this increasingly difficult job. It covers fundamental sales management topics including compensation, forecasting, and motivation, along with more advanced topics such as dealing with internal politics, understanding generational issues, managing up, and developing intuition. Packed with savvy advice, enlightening case studies, and no-nonsense knowhow, "The Sales Manager's Success Manual" is a one-of-a-kind book no sales manager should be without.

فهرست مطالب

Cover......Page 1
ISBN-13: 978-0-8144-8050-2......Page 3
Contents......Page 6
Preface......Page 10
Acknowledgments......Page 13
PART 1 Taking Your Team to Market......Page 14
Going to Market......Page 16
The Sales Force......Page 28
Sales Environment......Page 42
Sales Control and Policies......Page 58
Channels......Page 80
Product/Market Match......Page 88
Competition......Page 96
The Customer......Page 106
The Market......Page 116
PART II Personal Coaching......Page 122
Facts-in-the-Future™......Page 124
The Truth About Statistics, or Why You Need a BS (Bad Statistics) Filter......Page 130
The Gullibility Factor......Page 140
Intuition......Page 154
How Much Information Is Enough?......Page 164
Mind Games......Page 168
Walk a Mile in the CFO’s Shoes......Page 178
The Brain of a Sales Manager......Page 184
Evolution in Sales Management......Page 192
The CEO and Sales Force Success......Page 202
Perception Sticks Like Glue......Page 208
FAQs: Frequently Asked Questions......Page 216
Notes......Page 226
Bibliography......Page 232
Index......Page 234
About the Author......Page 240

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب 101 Organic Gardening Hacks. Eco-friendly Solutions to Improve Any Garden

دانلود کتاب Wavelets: Theorie und Anwendungen

دانلود کتاب Joining and assembly of medical materials and devices

دانلود کتاب The quest for global dominance : transforming global presence into global competitive advantage

دانلود کتاب Magnesium Technology 2001 : proceedings of the symposium