مشخصات کتاب

The Sales Focused CEO:: Looking at Business Through a New Lens

ویرایش:  
نویسندگان: Crane. Adele  
سری:  
ISBN (شابک) : 1522829695, 9781522829690 
ناشر: CreateSpace Independent Publishing Platform 
سال نشر: 2016 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 325 کیلوبایت 

در صورت ایرانی بودن نویسنده امکان دانلود وجود ندارد و مبلغ عودت داده خواهد شد

در صورت تبدیل فایل کتاب The Sales Focused CEO:: Looking at Business Through a New Lens به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیر عامل متمرکز بر فروش:: نگاهی به تجارت از طریق یک لنز جدید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مدیر عامل متمرکز بر فروش:: نگاهی به تجارت از طریق یک لنز جدید

شرکت ها به دلایل خوبی از مشاهده تغییرات یا بهبود در نیروهای فروش خود می ترسند: فروش موتوری است که باعث درآمدزایی می شود. مهم نیست که آن موتور چقدر وصله یا کند و پاشیده باشد، صرف فکر تعمیر اساسی آن مدیران عامل و مدیران ارشد را به طور یکسان پر از ترس می کند. شرکت ها تا زمانی که بتوانند در تلاشی بیهوده برای حفظ جریان درآمد، تعمیرات مداوم و مقطعی انجام خواهند داد. آنها رفتار و عملکرد ناشی از فروش و بازاریابی را تحمل می کنند که در هیچ زمینه دیگری از تجارت قابل تحمل نیست. برای مدیران عامل، زمانی فرا می رسد که برای ادامه رشد باید تغییرات یا بهبودهایی در این دو حوزه کسب و کار ایجاد شود. جهان ساکن نیست و نمی توان به سازمان های فروش و بازاریابی اجازه داد که دچار رکود شوند و با استفاده از تفکری که اکنون ابتدایی است فعالیت کنند. این واحدهای تجاری آخرین مرزی هستند که مدیران عامل باید در بهبود کسب و کار به آن توجه کنند. ترس از ناشناخته و استفاده از لنز اشتباه برای مشاهده کسب و کار، بزرگترین موانعی است که باید بر آن غلبه کرد. اولین قدم برای هر مدیر عاملی این است که با آگاهی از نحوه عملکرد تجارت فروش و بازاریابی، توانمند شود. تنها در این صورت است که او می تواند امیدوار باشد که رقابتی شود و رشد سودآوری را در بازار فوق رقابتی امروز ارائه دهد. بیشتر اطلاعاتی که افراد در معرض آن قرار دارند توسط مدیران میانی سابق واحدهای فروش و بازاریابی نوشته شده است. چنین اطلاعاتی از نظر محتوا محدود هستند و بر برنامه‌های جبران خسارت، آموزش و گزارش‌دهی هوشمندانه متمرکز هستند. این کتاب توسط یک مدیر عامل، برای مدیران عاملی مانند شما نوشته شده است و بر اساس بیش از بیست و پنج سال مشاوره با مدیران عامل در چرخش کسب و کار و بهبود سود است. این اثر به خواسته‌های گسترده‌تر کسب‌وکار می‌پردازد که شما، به‌عنوان یک مدیر عامل متمرکز بر فروش، باید با آن‌ها مقابله کنید. این تفکری را ایجاد می کند که برای ارزیابی مجدد نیروهای بازاریابی و فروش خود به آن نیاز دارید. این کتاب به شما لنز جدیدی برای مشاهده کسب و کارتان می دهد و به شما می آموزد که چگونه مدیر عاملی متمرکز بر فروش شوید. این به مدیران اجرایی مانند شما کمک می کند تا به اقلیت رهبرانی بپیوندند که قادر به اجرای استراتژی هستند. چنین رهبرانی می توانند از طریق فرآیند تغییر در بازه های زمانی کوتاه تری به رشد 25 تا 40 درصدی دست یابند. اگر می‌خواهید نتایج شرکت خود را تغییر دهید، باید کتاب The Sales Focused CEO را بخوانید!

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Companies fear looking at changes or improvements to their sales forces for good reason: sales are the engine that drives revenue. No matter how patched up or sputtering that engine may be, the mere thought of overhauling it fills CEOs and senior executives alike with dread. Companies will make ongoing, piecemeal repairs as long as they can in a vain attempt to keep revenue flowing. They will tolerate behavior and performance from sales and marketing that would not be tolerated in any other areas of the business. For CEOs, there comes a point where changes or improvements must be made to these two areas of a business if growth is to continue. The world is not static, and sales and marketing organizations cannot be allowed to stagnate and to operate using now-primitive thinking. These business units are the last frontier for CEOs to address in business improvement. Fear of the unknown, and the use of the wrong lens for viewing the business, are the greatest barriers to overcome. The first step for any CEO is to become empowered with the knowledge of how the sales and marketing business should function; only then can he or she hope to become competitive and deliver profitable growth in today’s ultracompetitive market. Most of the information that people are exposed to has been written by former middle managers of sales and marketing units. Such information is narrow in content and is focused on compensation plans, training, and ingenuous reporting. This book is written by a CEO, for CEOs like you, and is based on more than twenty-five years of consulting with CEOs in business turnarounds and profit improvement. This work views the broader demands of business that you, as a sales focused CEO, must deal with; it establishes the thinking that you will require for reassessing your marketing and sales forces. This book gives you a new lens for viewing your business and teaches you how to become a sales focused CEO. It will assist CEOs like you in joining the minority of leaders who are capable of achieving strategy execution; such leaders can achieve growth of 25 to 40 percent through the change process in shorter time frames. If you want to change your company’s results, then The Sales Focused CEO is a must-read!

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Halogen Bonding: Fundamentals and Applications

دانلود کتاب Functions of hypergeometric type

دانلود کتاب Invariant Methods in Discrete and Computational Geometry: Proceedings of the Curaçao Conference, 13–17 June, 1994

دانلود کتاب Berichte zur Lebensmittelsicherheit 2009: Nationale Berichterstattung an die EU - Nationaler Rückstandskontrollplan (NRKP) und Einfuhrrückstandskontrollplan (ERKP) - Bericht zur amtlichen Futtermittelkontrolle 2009

دانلود کتاب 作为人间事件的新民主主义