The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

فرمول شتاب فروش رویکردی مقیاس پذیر و قابل پیش بینی برای افزایش درآمد و ایجاد یک تیم فروش برنده ارائه می دهد. همه می خواهند تجارت 100 میلیون دلاری بعدی را بسازند و نویسنده مارک روبرژ در واقع این کار را با استفاده از روش منحصر به فردی که با خوانندگانش به اشتراک می گذارد انجام داده است. رابرژ به عنوان دانش آموخته MIT با پیشینه مهندسی، روش های مرسوم مقیاس بندی فروش را با استفاده از لنزهای مبتنی بر معیارها و فرآیند گرا که از طریق آن برای دیدن جهان آموزش دیده بود، به چالش کشید. او در این کتاب فرمول های موفقیت خود را آشکار می کند. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه داده‌ها، فناوری و فروش ورودی را در هر جنبه‌ای از تسریع فروش، از جمله استخدام، آموزش، مدیریت و ایجاد تقاضا به کار ببرند.

مارک به‌عنوان معاون فروش و خدمات در سراسر جهان برای شرکت نرم‌افزار HubSpot، صدها کارمند خود را به جذب و حفظ 10000 مشتری اول شرکت در بیش از 60 کشور هدایت کرد. این کتاب رویکرد او را تشریح می‌کند و یک برنامه عملی برای دیگران ارائه می‌کند تا موفقیت او را تکرار کنند، از جمله عناصر کلیدی زیر: * هر بار فروشنده موفق یکسانی را استخدام کنید فرمول استخدام در فروش * آموزش هر فروشنده به همان شیوه فرمول آموزش فروش * فروشندگان را نگه دارید. پاسخگوی فرآیند فروش یکسان فرمول مدیریت فروش * ارائه هر ماه به فروشندگان با همان کیفیت و کمیت سرنخ ها فرمول تولید تقاضا * استفاده از فناوری برای امکان خرید بهتر برای مشتریان و فروش سریعتر برای فروشندگان

صاحبان کسب و کار، مدیران فروش، و سرمایه گذاران همه به دنبال تبدیل ایده های درخشان خود به کسب و کار 100 میلیون دلاری بعدی هستند. اغلب، بزرگترین چالشی که آنها با آن روبرو هستند، وظیفه افزایش فروش است. آنها خواهان طرحی برای موفقیت هستند، اما نمی توانند آن را بیابند، زیرا به طور سنتی از فروش به عنوان یک هنر به جای علم یاد می شود. شما نمی توانید در کالج در زمینه فروش تحصیل کنید. بسیاری از مردم این سوال را دارند که آیا فروش حتی قابل آموزش است یا خیر. مدیران و کارآفرینان اغلب احساس درماندگی و ناامیدی می کنند.

فرمول شتاب فروش این پارادایم را کاملاً تغییر می دهد. در دنیای دیجیتال امروزی، که در آن هر اقدامی ثبت می‌شود و انبوهی از داده‌ها در نوک انگشتان ما قرار دارند، دیگر نیازی نیست که ایجاد یک تیم فروش یک شکل هنری باشد. فرآیندی وجود دارد. فروش قابل پیش بینی است.

یک فرمول وجود دارد.

The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using a unique methodology that he shares with his readers. As an MIT alum with an engineering background, Roberge challenged the conventional methods of scaling sales utilizing the metrics-driven, process-oriented lens through which he was trained to see the world. In this book, he reveals his formulas for success. Readers will learn how to apply data, technology, and inbound selling to every aspect of accelerating sales, including hiring, training, managing, and generating demand.

As SVP of Worldwide Sales and Services for software company HubSpot, Mark led hundreds of his employees to the acquisition and retention of the company's first 10,000 customers across more than 60 countries. This book outlines his approach and provides an action plan for others to replicate his success, including the following key elements: * Hire the same successful salesperson every time The Sales Hiring Formula * Train every salesperson in the same manner The Sales Training Formula * Hold salespeople accountable to the same sales process The Sales Management Formula * Provide salespeople with the same quality and quantity of leads every month The Demand Generation Formula * Leverage technology to enable better buying for customers and faster selling for salespeople

Business owners, sales executives, and investors are all looking to turn their brilliant ideas into the next $100 million revenue business. Often, the biggest challenge they face is the task of scaling sales. They crave a blueprint for success, but fail to find it because sales has traditionally been referred to as an art form, rather than a science. You can't major in sales in college. Many people question whether sales can even be taught. Executives and entrepreneurs are often left feeling helpless and hopeless.

The Sales Acceleration Formula completely alters this paradigm. In today's digital world, in which every action is logged and masses of data sit at our fingertips, building a sales team no longer needs to be an art form. There is a process. Sales can be predictable.

A formula does exist.