The Right Sensory Mix: Targeting Consumer Product Development Scientifically

بری-AMA Book Prize FINALIST 2011!

"The Right Sensory Mix" یکی از چهار کتاب برتر بازاریابی در سال 2011 بر اساس انجمن بازاریابی آمریکا است. پایه.

جایزه کتاب Berry-AMA هر ساله توسط بنیاد (AMAF) اعطا می‌شود و کتاب‌هایی را که ایده‌های نوآورانه‌شان تاثیر قابل‌توجهی بر بازاریابی و حوزه‌های مرتبط داشته است، قدردانی می‌کند. برای اطلاعات بیشتر در مورد جایزه کتاب Berry-AMA، به جایزه کتاب Berry-AMA مراجعه کنید.

چرا برخی از مردم قهوه سیاه می نوشند و برخی دیگر به چای می چسبند؟ چرا برخی از مردم محصولات رقبا را ترجیح می دهند؟ چرا ما در این کشور کمتر می فروشیم؟

بسیاری از شرکت ها در تشخیص و تجزیه و تحلیل نابرابری های مشاهده شده در بین مشتریان شکست می خورند و آنها را به سادگی به فرهنگ یا احساسات می پردازند. تحقیقات جدید اعصاب غدد ثابت می کند که مصرف کنندگان منطقی هستند: آنها فقط درک بیولوژیکی متفاوتی از یک محرک دارند! ترجیحات، رفتار و تصمیمات آنها به شدت تحت تأثیر صدها میلیون حسگر است که بر بدن و مغز آنها نظارت می کنند. افرادی که جوانه های چشایی بیشتری دارند به عنوان مثال به تلخی حساس هستند و بیشتر قهوه خود را با شکر یا شیر می نوشند یا چای می نوشند.

پس از خواندن کتاب، مدیران می توانند:

• رفتار و ترجیحات مصرف کنندگان را درک و پیش بینی کنید

• ترکیب حسی مناسب (رنگ، ​​شکل، طعم، بو، بافت و صدا) را برای هر محصول طراحی کنید

• موقعیت و محدوده محصول آنها را برای هر بازار محلی تنظیم دقیق کنید

• نرخ ضربه نوآوری خود را به طور سیستماتیک افزایش دهید

Berry-AMA Book Prize FINALIST 2011!

“The Right Sensory Mix” is one of the four best marketing books in 2011 according to the American Marketing Association Foundation.

The Berry-AMA Book Prize is awarded annually be the Foundation (AMAF) and recognizes books whose innovative ideas have had significant impact on marketing and related fields. For additional information about the Berry-AMA Book Prize, visit Berry-AMA Book Prize.

Why do some people drink black coffee and others stick to tea? Why do some people prefer competitors’ products? Why do we sell less in this country?

Many companies fail to acknowledge and analyze disparities observed among customers and simply put them down to culture or emotion. New neuroendocrinological research proves that consumers are rational: They just have a different biological perception of the same stimulus! Their preferences, behavior, and decisions are strongly influenced by the hundreds of millions of sensors monitoring their body and brain. People with more taste buds are for example sensitive to bitterness and are more likely to drink their coffee with sugar or milk, or to drink tea.

After reading the book, managers will be able to:

• Understand and predict consumers’ behavior and preferences

• Design the right sensory mix (color, shape, taste, smell, texture, and sound) for each product

• Fine-tune their positioning and product range for every local market

• Systematically increase their innovation hit rate