مشخصات کتاب

The Power of Scarcity: Leveraging Urgency and Demand to Influence Customer Decisions

ویرایش:  
نویسندگان: Mindy Weinstein  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781264278244, 1264278233 
ناشر: McGraw Hill 
سال نشر: 2023 
تعداد صفحات: 172 
زبان: English 
فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 594 Kb 

در صورت تبدیل فایل کتاب The Power of Scarcity: Leveraging Urgency and Demand to Influence Customer Decisions به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب قدرت کمیابی: اعمال اهرم فوریت و تقاضا برای تأثیرگذاری بر تصمیمات مشتری نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب قدرت کمیابی: اعمال اهرم فوریت و تقاضا برای تأثیرگذاری بر تصمیمات مشتری

با استفاده از مفهوم قدرتمند کمبود، درآمد را افزایش دهید و کسب و کار خود را توسعه دهید کمبود فقط یکی از اصول کلیدی تأثیرگذاری نیست، بلکه مسلماً قوی‌ترین آن است - با استناد به غرایز اولیه‌ای که برای بقای اجداد ما ضروری بودند. این همچنین توضیحی است برای اینکه چرا در اواسط دهه 1990، عروسک های Tickle-Me-Elmo 29.99 دلاری با قیمت 7000 دلار پوسته پوسته می شدند. و با این حال، با تمام قدرتی که دارد، کمبود یک اصل است که کمتر درک شده است، حتی اگر به طور مکرر در کمپین های فروش و بازاریابی به کار می رود. تحقیقات در مورد کمبود عمدتاً در مجلات دانشگاهی منتشر می شود که به راحتی برای عموم مردم قابل دسترسی نیست و اغلب از دیدگاه اقتصادی و نه روانشناختی نوشته می شود. دکتر Mindy Weinstein در کتاب The Power of Scarcity از تخصص عمیق خود در بازاریابی و روانشناسی استفاده می کند تا نشان دهد که چگونه می توان از این اصل تأثیر برای افزایش فروش، پیروزی در مذاکرات، جرقه زدن اقدام، توسعه جامعه، ایجاد وفاداری مشتری و موارد دیگر استفاده کرد. او به‌عنوان یک بازاریاب دیجیتال و دکترای فلسفه در روان‌شناسی، بینش‌های عملی و آکادمیک را برای توضیح روان‌شناسی پشت کمیابی، اینکه چرا چنین تأثیر عظیمی بر تصمیم‌گیری دارد، و چگونه با استفاده صحیح و اخلاقی، می‌تواند بر افرادی تأثیر بگذارد، ارائه می‌کند. محصولات یا خدمات خود را بخرید در این صفحات، درک عمیق تری از چرایی و چگونگی عملکرد کمیابی در کسب و کار به دست خواهید آورد، و به طور خاص چگونه انواع مختلف پیام های کمبود - مربوط به عرضه، مربوط به تقاضا، مربوط به زمان یا نسخه محدود- بر مغز ما تأثیر می گذارد. شما آن را از منظرهای متعدد، از طریق مطالعات موردی، یافته های تحقیقاتی، و مصاحبه های چشم باز با مدیران فعلی و سابق (از برندهایی مانند مک دونالد، هری) در عمل خواهید دید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Drive revenue and grow your business by using the powerful concept of scarcity Scarcity isn't just one of the key principles of influence, it's arguably the most powerful—invoking the kind of primal instincts that were essential to our ancestors' survival. It's also the explanation for why, in the mid-1990's, $29.99 Tickle-Me-Elmo dolls were being scalped for $7,000 apiece. And yet, for all its power, scarcity is a principle that's little understood, even as it's frequently employed in sales and marketing campaigns. Research on scarcity is published mainly in academic journals, not easily accessible to the mainstream public, and often written from an economic, rather than psychological, point of view. In The Power of Scarcity, Dr. Mindy Weinstein leverages her deep expertise in both marketing and psychology to reveal how this influence principle can be used to boost sales, win negotiations, spark action, develop community, build customer loyalty, and more. As a digital marketer and doctor of philosophy in psychology, she brings both practical and academic insights to explain the psychology behind scarcity, why it has such an immense impact on decision making, and how, used correctly and ethically, it can influence the people who buy your products or services. In these pages, you'll gain a deeper understanding of why and how scarcity works in business, and specifically how different types of scarcity messages—supply related, demand related, time related or limited edition—affect our brains. You'll see it in action from multiple perspectives, through case studies, research findings, and eye-opening interviews with current and former executives (from brands that include McDonald’s, Harry & David, and 1-800-Flowers), as well as real-life customers' firsthand experiences. For anyone involved in sales and marketing today, The Power of Scarcity is a rare find, combining the best research on the subject as well as hands-on, tactical ways to apply the psychology behind it to knowledgeably harness that power to bolster your business.

فهرست مطالب

Introduction

PART ONE

UNDERSTANDING SCARCITY

CHAPTER 1 Scarcity as an Influence Factor

CHAPTER 2 You Can’t Have That!

CHAPTER 3 Give Your Brain a Break

CHAPTER 4 FOMO: Why We’re More Afraid of Loss Than We Are of Gain

CHAPTER 5 When Scarcity Doesn’t Work

PART TWO

USING SCARCITY

CHAPTER 6 “Time Is Running Out!”

CHAPTER 7 You Are Special

CHAPTER 8 “Only While Supplies Last!”

CHAPTER 9 Exclusive or Popular?

CHAPTER 10 Where Do We Go from Here?

Scarcity Definitions at a Glance

Notes

Acknowledgments

Index

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Doctor Who: Emotional Chemistry (Doctor Who (BBC Paperback))

دانلود کتاب Symbolic Mental Representations in Arts and Mystical Experiences: Primordial Mental Activity and Archetypal Constellations

دانلود کتاب Hydrogeologie der nichtverkarstungsfähigen Festgesteine

دانلود کتاب Crevice corrosion of uranium and uranium alloys

دانلود کتاب Il domenicano bianco