مشخصات کتاب

The Perfect SalesForce: The 6 Best Practices of The Worlds Best Sales Teams

ویرایش:  
نویسندگان: Gatehouse. Derek  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781101191651 
ناشر: Portfolio 
سال نشر: 2007 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب The Perfect SalesForce: The 6 Best Practices of The Worlds Best Sales Teams به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب The Perfect SalesForce: 6 روش عملی بهترین تیم های فروش جهان نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب The Perfect SalesForce: 6 روش عملی بهترین تیم های فروش جهان

چگونه هر شرکتی می‌تواند با یادگیری از بهترین‌های دنیا نیروی فروش فوق‌العاده مؤثری بسازد علی‌رغم صرف میلیاردها دلار در سال برای نمایه‌سازی شخصیت، آموزش فروش، کارشناسان انگیزشی، مربیان و مشوق‌ها، هرگز یک فرمول اثبات‌شده برای ایجاد نیروی فروش با عملکرد برتر وجود نداشته است. . یافتن چنین " جام مقدس " فروش، برای چندین دهه وسواس درک گیتهاوس بوده است. او برای شناسایی عواملی که باعث می‌شود یک فروشنده پرتولید (یعنی فروشنده‌ای که چهار برابر بیشتر از بقیه می‌فروشد) چیست و چرا برخی از تیم‌های فروش دارای درصد بالایی از تولیدکنندگان برتر هستند، با بیش از دو هزار مدیر اجرایی در بسیاری از صنایع مختلف مصاحبه کرد. یافته های او خرد متعارف در مورد استخدام، آموزش، مدیریت و پاداش دادن به یک تیم فروش را به چالش می کشد. گیت هاوس تقریباً هر ابزار ارزیابی شخصیت، فرآیند فروش، روش آموزشی و سیستم مدیریت موجود را آزمایش کرده است، تنها به این نتیجه می رسد که اکثریت قریب به اتفاق آن سیستم ها عملکرد را به طور پایدار افزایش نمی دهند. در عوض، بزرگ‌ترین تیم‌های فروش جهان شش روش ساده اما حیاتی را به اشتراک می‌گذارند. به عنوان مثال، همه آنها: استخدام برای استعداد، نه مهارت یا حتی تجربه ترکیب انگیزه های مثبت و منفی به جای فرآیند مدیریت خرد نتایج را اندازه گیری کنید این کتاب دارای ده ها حکایت و درس روشن برای هر شرکتی است که به دنبال بهبود چشمگیر در عملکرد فروش خود است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

How any company can build an incredibly effective salesforce by learning from the best in the world Despite billions spent every year on personality profiling, sales training, motivational experts, coaches, and incentives, there’s never been a proven formula for building a salesforce of top performers. Finding such a “holy grail” of sales has been Derek Gatehouse’s obsession for decades. To identify what makes a top-producing salesperson—the kind who sells four times more than everyone else—and why some sales teams have a high percentage of top producers, he interviewed more than two thousand executives in many different industries. His findings challenge the conventional wisdom about hiring, training, managing, and rewarding a sales team. Gatehouse has tested virtually every personality assessment tool, sales process, training methodology, and management system available, only to conclude that the vast majority of those systems don’t raise performance in a lasting way. Instead, the world’s greatest sales teams share six simple but critical practices. For instance, they all: Hire for talent, not skill or even experience Blend positive and negative motivators Measure results instead of micromanaging process The book features dozens of anecdotes and clear lessons for any company seeking dramatic improvement in its sales performance.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب For love of the father : a psychoanalytic study of religious terrorism

دانلود کتاب The Forced War: When Peaceful Revision Failed

دانلود کتاب Appunti del corso di Teoria delle Rappresentazioni

دانلود کتاب The incomplete church : unifying God's children

دانلود کتاب How Mass Atrocities End: Studies from Guatemala, Burundi, Indonesia, the Sudans, Bosnia-Herzegovina, and Iraq