The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors To Achieve Extraordinary Results - Every Time

استراتژی‌های بازاریابی مرسوم که بر تمایز محصول و موقعیت‌یابی تمرکز دارند، اغلب در ارائه رشد سریع‌تر شکست می‌خورند. جاورسکی و لوری بر اساس دو بینش ساده اما عمیق، رویکرد جدیدی به مسئله رشد ارائه می‌کنند.

ابتدا، آنها نشان می‌دهند که در هر فرآیند خرید، چند رفتار مشتری با بازده بالا وجود دارد که در تعیین اینکه آیا مشتریان چه چیزی می‌خرند یا نه، بیشترین اهمیت را دارند.

دوم، آن‌ها نشان می‌دهند که چگونه تغییر رفتارهای مشتری با بازده بالا می‌تواند به طور مداوم باعث رشد سریع‌تر درآمد شود. نویسندگان با تکیه بر دهه ها کار مشتری، گزارشی دقیق و جذاب از یک سیستم اثبات شده برای تسریع – یا حتی دو برابر کردن – ارائه می دهند. به عنوان شاهدی بر ارزش آن، این سیستم توسط تعداد زیادی از شرکت های Fortune 500 به عنوان فرآیند برنامه ریزی بازاریابی و رشد آنها پذیرفته شده است.

این کتاب بخشی از مجموعه رهبری انجمن بازاریابی آمریکا (AMA): هفت مشکل بازاریابی است.

Conventional marketing strategies that focus on product differentiation and positioning often fail to deliver faster growth. Jaworski and Lurie offer a novel approach to the problem of growth based on two simple but profound insights.

First, they demonstrate that in every purchase process there are a few high-yield customer behaviors that matter most in determining whether and what customers buy.

Second, they show how changing those high-yield customer behaviors can consistently drive faster revenue growth. Drawing on decades of client work, the authors provide a detailed, engaging account of a proven system for accelerating – or even doubling – growth. As evidence of its value, the system has been adopted by a host of Fortune 500 firms as their marketing and growth planning process.

This book forms part of the American Marketing Association (AMA) Leadership series: The Seven Problems of Marketing.