The Opening Playbook

درست مانند یک بازی فوتبال، ساخت مشتری نیاز به یک استراتژی محکم دارد که توسط مجموعه ای از نمایشنامه های خوب طراحی شده اجرا شود. در حالی که هدف نهایی یک تیم ورزشی قرار دادن امتیاز روی تخته است، نمایش ها به گونه ای طراحی شده اند که به طور سیستماتیک تیم را در موقعیت گلزنی قرار دهند. خود امتیاز - یک تاچ داون، یک گل، یک بازی خانگی - بازی پایانی است. اما شما نمی توانید بدون نمایشنامه های افتتاحیه عالی به آنجا برسید.

در دنیای توسعه کسب و کار و فروش، قرار گرفتن در موقعیت امتیازدهی به معنای حضور در اتاق با تصمیم گیرندگان و تأثیرگذاران است - و این چیزی است که باز کردن دفترچه راهنما به شما کمک می کند تا این کار را انجام دهید.

اندرو دیتز، استاد توسعه کسب و کار، شما را گام به گام از طریق فرآیند رسیدن به موقعیت ایده آل برای فروش خدمات خود راهنمایی می کند. فعالیت یک نفره یا کار برای یک شرکت بزرگ.

در نقش مربی شما، دیتز \"فیلم بازی\" سم ونتورث را به شما نشان می دهد، یکی از همکاران شرکت حقوقی که در آستانه شریک شدن است. . اما ابتدا باید با نشان دادن توانایی های توسعه کسب و کار خود را در زمین بازی ثابت کند. در همین حال، ساعت بازی به صفر نزدیک می شود. . .

در سرتاسر بازینامه افتتاحیه، دیتز فیلم را در نقاط حساس متوقف می‌کند و به شما نشان می‌دهد که سم در کجا موفق می‌شود و کجا می‌رود. او نمایش‌های قدرتمند باز کردن را ارائه می‌کند (بهترین شیوه‌ها برای برقراری روابط تجاری معتبر)، دفاع (موانع در راه موفقیت) را تجزیه و تحلیل می‌کند و شنودهایی را پیشنهاد می‌کند (اصلاحات تاکتیکی در محل برای پاسخ به چالش‌های برنامه‌ریزی نشده).

تیمی که بهترین برنامه را دارد معمولا برنده روز است. خود را چندین قدم جلوتر از رقبا قرار دهید و با کتاب بازی افتتاحیه روابط تجاری برنده ای را ایجاد کنید.

تمجید برای کتاب بازی افتتاحیه:</ b>

\"Dietz هم تله‌های رفتاری را که باید از آنها اجتناب کرد و هم رشته‌هایی را که باید در مسیر برقراری ارتباط واقعی با مشتریان در آغوش گرفت، ترسیم می‌کند. دستورالعمل‌های واقعا صادقانه از مربیان توسعه کسب و کار لومباردی.\"< /i> - جیمز اچ. گیلمور، نویسنده، اقتصاد تجربه و اصالت

\"اندرو دیتز از شما الهام می‌گیرد تا مکالمات عالی ایجاد کنید با چشم انداز خود، تا تبدیل به یک مشاور ارزشمند و قابل اعتماد شوید. اگر می خواهید روابط طولانی مدت با مشتریان خود داشته باشید، این کتاب برای شماست.\" — شاون کنت هایاشی، نویسنده مکالمات که دریافت می کنید نتایج و الهام بخشیدن به همکاری

\"اگر می خواهید مشتریان خود را مادام العمر داشته باشید، باید کتاب بازی افتتاحیه را بخوانید. اندرو دیتز، یک داستان‌سرای عالی، بینش‌های ارزشمندی در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک مشاور قابل اعتماد ارائه می‌دهد.\" — جاگدیش ان. شث، چارلز اچ. کلستاد، استاد بازاریابی، دانشگاه اموری، و نویسنده مشتریان برای زندگی

\"Dietz ترکیبی عالی از توصیه های استراتژیک و تاکتیکی را ارائه می دهد که در داستان ها و نمونه های عالی پیچیده شده است. خواندنی لذت بخش و ارزشمند است!\" — بیل کیتس، نویسنده اکنون ارجاعات بیشتری دریافت کنید و فراتر از ارجاعات

\"اندرو دیتز در ایجاد روابط استاد است و کتاب او مملو از ایده های روشنگر و استراتژی های مفید است.\" — آلن دویچمن، نویسنده Walk the Walk و Change یا Die

Just like a football game, client building requires a solid strategy executed by a series of well-designed plays. While the ultimate objective of a sports team is to put points on the board, the plays are designed to systematically get the team into scoring position. The score itself—a touchdown, a goal, a home run—is the closing play. But you can't get there without great opening plays.

In the world of business development and sales, getting into scoring position means being in the room with decision makers and influencers—and that's what The Opening Playbook helps you to do.

Business development guru Andrew Dietz takes you step-by-step through the process of getting yourself into the ideal position to sell your services, whether you're a one-person operation or work for a major firm.

Taking on the role of your coach, Dietz shows you "game footage" of Sam Wentworth, a law firm associate on the cusp of becoming a partner. But first he has to prove himself on the field of play by demonstrating his business development abilities. Meanwhile, the play clock is getting close to zero . . .

Throughout The Opening Playbook, Dietz stops the film at critical points, showing you where Sam succeeds and where he trips up. He provides the powerful opening-drive plays (best practices for establishing authentic business relationships), analyzes the defense (obstacles in the way of the success), and suggests audibles (on-the-spot tactical modifications to answer unplanned-for challenges).

The team with the best plan usually wins the day. Put yourself several steps ahead of the competition and develop winning business relationships with The Opening Playbook.

PRAISE FOR THE OPENING PLAYBOOK:

"Dietz outlines both the behavioral pitfalls to avoid and the disciplines to embrace on one's path to truly connecting with clients. Truly honest instruction from the Lombardi of business development coaches." — James H. Gilmore, coauthor, The Experience Economy and Authenticity

"Andrew Dietz inspires you to create great conversations with your prospects so that you become a valuable, trusted advisor. If you want long-term relationships with your clients, this is the book for you." — Shawn Kent Hayashi, author of Conversations that Get Results and Inspire Collaboration

"If you want to have your clients for life, you must read The Opening Playbook! A great storyteller, Andrew Dietz provides invaluable insights on how to become a trusted advisor." — Jagdish N. Sheth, Charles H. Kellstadt Professor of Marketing, Emory University, and author of Clients For Life

"Dietz provides a great blend of strategic and tactical advice, wrapped in great stories and examples. It's an enjoyable and VALUABLE read!" — Bill Cates, author of Get More Referrals Now and Beyond Referrals

"Andrew Dietz is a master at building relationships, and his book is filled with insightful ideas and useful strategies." — Alan Deutschman, author of Walk the Walk and Change or Die