The Marketing Challenge for Industrial Companies: Advanced Concepts and Practices

این کتاب تفاوت‌های بین بازاریابی مصرف‌کننده و بازاریابی صنعتی و همچنین چالش‌هایی را که هنگام اجرای هر یک با آن مواجه می‌شوند، مورد بحث قرار می‌دهد. تمایزات مهمی را از نظر عملکرد محصول، مفاهیم و تکنیک‌های تحقیقات بازار، بخش‌بندی بازار، قیمت‌گذاری، نیروی فروش و راه‌اندازی محصول شناسایی می‌کند. علاوه بر این، تغییرات قابل توجهی را در مورد موضوعات دیگری مانند نام تجاری، توزیع، توسعه محصول و ساختار سازمانی بخش تجاری بررسی می کند. هر فصل دارای مفاهیم معتبر و جدید مناسب برای کاربردهای جهانی و پروتکل های عملی است. این کتاب با ارائه این مفاهیم و اجرای آنها، اولین کتاب در نوع خود در این زمینه است که به متخصصان کمک می کند تا از استفاده از تکنیک های بازاریابی مصرف کننده که در واقع می تواند برای استراتژی شرکت صنعتی نامناسب و مضر باشد، اجتناب کنند.

This book discusses the differences between consumer marketing and industrial marketing, as well as the challenges faced when putting each into practice. It identifies important distinctions in terms of product functionality, market research concepts and techniques, market segmentation, pricing, sales force and product launch. Furthermore, it reviews significant variations concerning other issues such as branding, distribution, product development and the organizational structure of the commercial department. Each chapter features both authoritative, novel concepts suited for global application and hands-on protocols. By presenting these concepts and their implementation, this book is the first of its kind in the field to help practitioners avoid using consumer-marketing techniques that could in fact be inappropriate for and detrimental to an industrial company strategy.