دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function
دانلود کتاب ماشین: رویکردی رادیکال برای طراحی عملکرد فروش
مشخصات کتاب
The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function
ویرایش: Hardcover
نویسندگان: Justin Roff-Marsh
سری:
ISBN (شابک) : 1626342245, 9781626342248
ناشر: Greenleaf Book Group Press
سال نشر: 2015
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 29,000
در صورت تبدیل فایل کتاب The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب ماشین: رویکردی رادیکال برای طراحی عملکرد فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب ماشین: رویکردی رادیکال برای طراحی عملکرد فروش
انقلابی خاموش در فروش
در ماشین، جاستین راف مارش به خوانندگان نشان می دهد که
چگونه مدیران بی باک را در سه قاره که او را اجرا کرده اند دنبال
کنند. ایده های 15 سال گذشته، ایجاد عملکردهای فروش کارآمد مضحک -
و شرکت های تسلط بر بازار - در نتیجه.
روف-مارش این مدیران را انقلابیون خاموش خود می
نامد.
این انقلاب مدتهاست که در حال دمیدن بوده است. طی 20 سال گذشته،
توانایی سازمان ها برای تولید از توانایی آنها برای فروش سبقت
گرفته است، و حداقل برای مدت طولانی، مشتریان از هر فرصتی برای
اجتناب از تعامل با فروشندگان سنتی استفاده می کنند.
استفاده از تقسیم کاربه فروش ممکن است بحث برانگیز به نظر
نرسد، اما این ایده بی گناه، اصول مدیریت فروش را از بین می برد و
آن را با دنیای عجیب و غریب جدیدی جایگزین می کند که در آن فروش
در درجه اول یک فعالیت داخلی است، جایی که فروشندگان حقوق ثابت
دریافت می کنند و توجه خود را منحصراً روی مکالمات فروش
متمرکز می کنند، جایی که دفاتر فروش منطقه ای اضافی می شوند، و
بازاریابی و مهندسی به طور یکپارچه با فروش ادغام می شوند.
ماشین یک راهنمای میدانی برای مدیرانی است که آماده هستند
تا فروش خود را به دور از صنعتگران میدانی مستقل به نفع تیمی
کاملاً هماهنگ از متخصصان مبارزه کنند. خوانندگان از ماشین
استقبال می کنند یا برای سوء استفاده از سفارش فروش جدید یا برای
جلوگیری از قربانی شدن آن.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
A silent revolution in sales
InThe Machine, Justin Roff-Marsh shows readers how to
follow the intrepid executives on three continents who have
implemented his ideas over the last 15 years, building
ridiculously efficient sales functions—and market-dominating
enterprises—as a consequence.
Roff-Marsh calls these executives hissilent
revolutionaries.
This revolution has been brewing for a long time. For the last
20 years, organizations’ ability to produce has overtaken their
ability to sell, and, for at least as long, customers have
unfailingly embraced every opportunity to avoid interacting
with traditional field salespeople.
Applying thedivision of laborto sales might not seem
controversial, but this innocent-sounding idea decimates the
sales management orthodoxy and replaces it with a strange new
world where sales is primarily an inside activity, where
salespeople earn fixed salaries and focus their attention
exclusively onselling conversations, where regional
sales offices become redundant, and where marketing and
engineering become seamlessly integrated with sales.
The Machineis a field guide for the executive who’s
prepared to wrestle sales away from autonomous field-based
artisans in favor of a tightly synchronized team of
specialists. Readers will embraceThe Machineeither to
exploit the new sales order or to avoid falling victim to it.
