دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The lost art of closing: winning the ten commitments that drive sales
دانلود کتاب هنر گمشده بستن: برنده شدن در ده تعهدی که باعث فروش می شود
مشخصات کتاب
The lost art of closing: winning the ten commitments that drive sales
ویرایش:
نویسندگان: Iannarino. Anthony
سری:
ISBN (شابک) : 9780735211698, 0735211698
ناشر: Penguin Publishing Group;Portfolio;Penguin
سال نشر: 2017
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 751 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 33,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب هنر گمشده بستن: برنده شدن در ده تعهدی که باعث فروش می شود: فروش
در صورت تبدیل فایل کتاب The lost art of closing: winning the ten commitments that drive sales به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب هنر گمشده بستن: برنده شدن در ده تعهدی که باعث فروش می شود نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب هنر گمشده بستن: برنده شدن در ده تعهدی که باعث فروش می شود
"برای دهه ها، مدیران فروش، مربیان و نویسندگان در مورد بسته شدن به عنوان ضروری ترین و دشوارترین مرحله فروش صحبت می کردند. آنها ترفندهای سختگیرانه ای را برای درخواست نهایی ابداع کردند، از "تحویل" نزدیک به "اکنون یا" اما این تاکتیک‌ها اغلب مشتریان را از خود دور می‌کرد، و منجر به ایجاد مدهایی برای بستن «نرم» شد یا حتی ایده بستن را به کلی کنار گذاشت. در تئوری عالی به نظر می‌رسید، اما نتایج اغلب مخلوط یا ضعیف بود. نسلی از فروشندگان متحیرند که چگونه باید در مورد بسته شدن فکر کنند و چه استراتژی هایی می تواند منجر به بهترین نتایج ممکن شود. تعهد نهایی در واقع می‌تواند یکی از آسان‌ترین بخش‌های فرآیند فروش باشد - اگر آن را به‌درستی با سایر تعهدات که باید مدت‌ها قبل از بسته شدن اتفاق بیفتند تنظیم کرده باشید. برای جلوگیری از توقف خرید\"--Amazon.com.;فلسفه جدید کسب تعهد -- کنترل تعهدات و کنترل فرآیند -- ارزش تجاری -- تعهد برای زمان -- تعهد به کاوش -- تعهد به تغییر -- تعهد به همکاری -- تعهد به ایجاد اجماع -- تعهد به سرمایه گذاری -- تعهد به بازنگری -- تعهد به حل و فصل نگرانی ها -- تعهد به تصمیم گیری -- تعهد به اجرا -- دستورالعمل های بسته شدن -- گفتگوهای تحول آفرین و ترس از خطرات اشتباه -- مدیریت تعهدات -- در پایان.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
"For decades, sales managers, coaches, and authors talked about closing as the most essential, most difficult phase of selling. They invented pushy tricks for the final ask, from the "take delivery" close to the "now or never" close. But these tactics often alienated customers, leading to fads for the "soft" close or even abandoning the idea of closing altogether. It sounded great in theory, but the results were often mixed or poor. That left a generation of salespeople wondering how they should think about closing, and what strategies would lead to the best possible outcomes. Anthony Iannarino has a different approach geared to the new technological and social realities of our time. In The Lost Art of Closing, he proves that the final commitment can actually be one of the easiest parts of the sales process--if you've set it up properly with other commitments that have to happen long before the close. The key is to lead customers through a series of necessary steps designed to prevent a purchase stall"--Amazon.com.;A new philosophy of commitment gaining -- Control the commitments and control the process -- Trading value -- The commitment for time -- The commitment to explore -- The commitment to change -- The commitment to collaborate -- The commitment to build consensus -- The commitment to invest -- The commitment to review -- The commitment to resolve concerns -- The commitment to decide -- The commitment to execute -- Guidelines for closing -- Transformational conversations and fearing the wrong dangers -- Managing commitments -- In closing.
فهرست مطالب
A new philosophy of commitment gaining --
Control the commitments and control the process --
Trading value --
The commitment for time --
The commitment to explore --
The commitment to change --
The commitment to collaborate --
The commitment to build consensus --
The commitment to invest --
The commitment to review --
The commitment to resolve concerns --
The commitment to decide --
The commitment to execute --
Guidelines for closing --
Transformational conversations and fearing the wrong dangers --
Managing commitments --
In closing.
