مشخصات کتاب

The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision

ویرایش:  
نویسندگان: Matthew Dixon,  Ted McKenna  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780593538111, 9780593538104 
ناشر: Penguin Publishing Group 
سال نشر: 2022 
تعداد صفحات:  
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 Mb 

در صورت تبدیل فایل کتاب The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب اثر JOLT: چگونه افراد با عملکرد بالا بر عدم تصمیم گیری مشتری غلبه می کنند

از نویسنده پرفروش فروش چالش برانگیز، رویکردی پارادایم شکننده برای غلبه بر بلاتکلیفی مشتری و بستن فروش بیشتر
در فروش، بدترین چیزی که می توانید بشنوید از مشتری "نه" نیست. این "من باید در مورد آن فکر کنم" است. هنگامی که این اتفاق می‌افتد، توصیه‌های تجاری عمیقاً ریشه‌دار می‌گوید که تلاش خود را برای فروش یک خریدار در تمام راه‌هایی که با انتخاب شما و کسب‌وکارتان برنده می‌شوند، دو چندان کنید. اما این رویکرد به طرز چشمگیری نتیجه معکوس می دهد. چرا؟ زیرا محرک اصلی تصمیم گیری خرید کاملاً اشتباه می شود: هنگامی که قصد خرید مشخص شد، مشتریان دیگر به موفقیت اهمیت نمی دهند. چیزی که آنها واقعاً به آن اهمیت می‌دهند شکست نخوردن است.

سال‌هاست، متیو دیکسون، کارشناس فروش، اسطوره‌های دیرینه کسب‌وکار را زیر پا گذاشته است. اکنون در اثر JOLT، او و تد مک‌کنا، یکی از نویسندگان، تجزیه و تحلیل علامت تجاری و آخرین تحقیقات خود را به مشکل حیاتی و فزاینده عدم تصمیم‌گیری مشتری معطوف می‌کنند - و رویکرد جدید تکان‌دهنده‌ای را ارائه می‌دهند که خرد متعارف را بر سر خود تغییر می‌دهد. . با تکیه بر یک مطالعه کاملاً جدید و در نوع خود از بیش از دو و نیم میلیون مکالمه فروش از سراسر صنعت، آنها حقیقت شگفت انگیزی را آشکار می کنند که نمایندگان فروش با عملکرد بالا درک می کنند و همتایان با عملکرد متوسط ​​آنها را درک نمی کنند. : تنها با پرداختن به ترس مشتری از شکست، می‌توانید خریداران نامشخص را از تعهد شفاهی به سمت کشیدن ماشه سوق دهید.
 
مملو از داده‌های قوی، بینش‌های غیرمستقیم، و راهنمایی‌های عملی، اثر JOLT< /i> کتاب بازی برای هر فروشنده یا رهبر فروش است که می خواهد شکاف بین قصد و عمل مشتری را ببندد - و فروش بیشتری را ببندد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

From the bestselling co-author of The Challenger Sale, a paradigm-shattering approach to overcoming customer indecision and closing more sales
In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-making: once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing.

For years, sales expert Matthew Dixon has been busting longstanding business myths. Now in The JOLT Effect, he and co-author Ted McKenna turn their trademark analysis and latest research to the vital and growing problem of customer indecision—and offer a shocking new approach that turns conventional wisdom on its head. Drawing on a brand-new, first-of-its-kind study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal the surprising truth that high-performing sales reps grasp and their average-performing peers don’t: only by addressing the customer’s fear of failure can you get indecisive buyers to go from verbally committing to actually pulling the trigger.
 
Packed with robust data, counterintuitive insights, and practical guidance, The JOLT Effect is the playbook for any salesperson or sales leader who wants to close the gap between customer intent and action—and close more sales.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Applications of graphene and graphene-oxide based nanomaterials

دانلود کتاب Unruly Equality: U.S. Anarchism in the Twentieth Century

دانلود کتاب Seeing that frees : meditations on emptiness and dependent arising

دانلود کتاب Amigos nocturnos The Tooth Fairy (Linea Maestra) (Spanish Edition)

دانلود کتاب Transition of Power: Britain's Loss of Global Pre-eminence to the United States, 1930-1945