The grammar of society: the nature and dynamics of social norms

Cover......Page 1
Half-title......Page 3
Title......Page 5
Copyright......Page 6
Dedication......Page 7
Contents......Page 9
Preface......Page 11
Acknowledgments......Page 17
Introduction......Page 19
Social Norms......Page 26
Conditions for a Social Norm to Exist......Page 29
Descriptive Norms......Page 47
Conditions for a Descriptive Norm to Exist......Page 49
Conventions......Page 52
Conditions for Conventions to Exist......Page 56
Following Social Norms......Page 60
Awareness and Choice......Page 64
Appendix to Chapter 1......Page 70
Introduction......Page 73
Experiments......Page 77
Trigger Cues......Page 81
Spreading Activation......Page 88
Local Norms......Page 94
Categories, Schemata, and Role-Playing......Page 99
Categories......Page 101
From Attention to Interpretation......Page 103
Natural and Social Kinds......Page 106
Schemata and Scripts......Page 111
Introduction......Page 118
The Ultimatum Game......Page 121
Social Preferences......Page 125
Reciprocity......Page 128
Norms Matter......Page 130
Variations on the Ultimatum Game......Page 135
Ultimatum Game with Asymmetric Information and Payoffs......Page 136
Ultimatum Game with Different Alternatives......Page 139
Ultimatum Game with Framing......Page 141
Dictators with Uncertainty......Page 143
Evasions and Violations......Page 148
Appendix to Chapter 3......Page 155
Introduction......Page 158
Experiments......Page 160
Group Identity......Page 164
Cheap Talk......Page 171
Creating Identities......Page 175
Keeping Promises......Page 180
Talking to Machines......Page 186
Cognitive Misers......Page 188
Introduction......Page 194
A Few Examples and a Fairy Tale......Page 200
Pluralistic Ignorance......Page 204
Why Misrepresentation?......Page 206
Why Do People Conform?......Page 208
Consequences of Pluralistic Ignorance......Page 211
Informational Cascades......Page 214
The Assumptions......Page 215
Results......Page 218
Distribution of the Trendsetters’ Tastes and Simulation Results......Page 219
Lifting the Veil......Page 223
Appendix to Chapter 5......Page 226
Introduction......Page 232
The Ultimatum Game......Page 235
Emerging Norms......Page 239
Updating Beliefs and Strategies......Page 246
References......Page 253
Index......Page 263