The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

ویرایش:  
نویسندگان: Russell Korobkin  
سری:  
ISBN (شابک) : 1631490206, 9781631490200 
ناشر: Liveright 
سال نشر: 2021 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 51,000



\"مطالعه ای ضروری برای وکلا، افراد تجاری و سایر متخصصان که خواهان مشاوره مفید در زمینه مذاکره هستند." ?رابرت منوکین، نویسنده معامله با شیطان: چه زمانی مذاکره کنیم، چه زمانی بجنگیم< /em>

\"به عنوان موجودات اجتماعی، ما همیشه سعی می کنیم بر یکدیگر تأثیر بگذاریم. کتاب راسل کوروبکین پنج تکنیک را ارائه می دهد که هر کسی می تواند از آنها برای اطمینان از رسیدن به آنچه می خواهید استفاده کند. و به اندازه کافی روی میز بگذارید تا دیگران نیز برنده شوند. کتاب به سرعت حرکت می کند، مملو از مثال است و دستورالعمل های عملی گام به گام را ارائه می دهد تا به شما کمک کند در مورد هر چیزی مذاکره کنید. همه به این کتاب نیاز دارند.\" ?Paul J. Zak, نویسنده عامل اعتماد: علم ایجاد شرکت‌های با کارایی بالا

از راسل کوروبکین، کارشناس برجسته مذاکره، این راهنمای آشکار ارائه شده است که کلیدهای چانه‌زنی را بیان می‌کند. به پنج ابزار ساده و در عین حال پیچیده که هر کسی می‌تواند بر آنها مسلط شود.

مذاکره‌کننده ابزار پنجگانه در دسته‌ای که با حجم‌های خنک و خودیاری اشباع شده است، به‌عنوان یک ابزار اجباری خوانا و خوانا جدا است. برای هر کسی که به دنبال بهبود مهارت های چانه زنی خود است، باید بسیار مورد تحقیق قرار گیرد. راسل کوروبکین، استاد حقوق مشهور UCLA، بینش‌های حاصل از دهه‌ها مطالعه و آموزش کلیدهای مذاکرات موفقیت‌آمیز را به پنج استراتژی ساده و در عین حال پیچیده تقسیم می‌کند: تجزیه و تحلیل منطقه چانه‌زنی * متقاعدسازی * طراحی معامله * قدرت * و هنجارهای انصاف.

کوربکین با ترکیب حکایات پر جنب و جوش و آزمایش های علوم اجتماعی جذاب، مفاهیمی را از حوزه های متفاوت روانشناسی، اقتصاد و نظریه بازی ها زنده می کند. این رویکرد جهانی و متحول کننده که برای استفاده در بازار مبتدی و در C-suite طراحی شده است، فرمولی را ارائه می دهد که یک خواننده باهوش می تواند فوراً آن را اجرا کند:

· ابزار # 1، تجزیه و تحلیل منطقه چانه زنی، شما را قادر می سازد طیفی از توافقات را شناسایی کنید که به نفع هر دو طرف است.
· ابزار شماره 2، اقناع، همتای شما را متقاعد می کند که دستیابی به یک توافق بیشتر از آنچه که در غیر این صورت تشخیص می‌دادند، به آنها سود می‌رساند، و آنها را مایل به دادن چیزهای بیشتری به شما می‌کند.
· ابزار شماره 3، طراحی معامله، قرارداد را به گونه‌ای ساختار می‌دهد که ارزش آن را برای هر دو طرف افزایش دهد. .
· ابزار شماره 4، قدرت، همتای شما را مجبور می‌کند با شرایط نسبتاً مطلوب‌تری موافقت کند.
· ابزار شماره 5، هنجارهای منصفانه، را فعال می‌کند. شما می توانید معامله ای را امضا کنید که هر دو طرف بتوانند در مورد آن احساس خوبی داشته باشند.

از مذاکره در مورد قیمت یک خودروی دست دوم تا پایان یک ادغام چند میلیون دلاری، کوروبکین به دقت توضیح می دهد که چگونه به سؤالات زیر که در هر مذاکره مطرح می شود پاسخ دهید. : آیا باید اولین پیشنهاد را ارائه دهید یا اول اجازه دهید طرف مقابل برود؟ چه چیزی باعث می شود برخی از پیشنهادات منصفانه تر از دیگران به نظر برسند؟ چگونه تصمیم می گیرید که یک پیشنهاد را بپذیرید، آن را رد کنید یا پیشنهاد متقابل بدهید؟ چه زمانی باید یک ساختار توافق غیر معمول پیشنهاد دهید؟ چه مراحلی را می توانید انجام دهید تا بلوف را باورپذیر کنید؟

خوانندگان نقشه راهی برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده واقعاً کامل ارائه خواهند کرد که قادر به درک چانه زنی به عنوان یک فعالیت استراتژیک و اجتماعی The Five Tool Negotiator که به طور مستقیم در دسترس و به طرز مطمئنی متقاعد کننده است، قول می دهد که در هنر استراتژی چانه زنی کلاسیک باشد.

25 نمودار و نمودار

"A must-read for lawyers, business people, and other professionals wanting helpful negotiation advice." ?Robert Mnookin, author of Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight

"As social creatures, we are always trying to influence each other. Russell Korobkin’s book lays out five techniques that anyone can use to ensure you get what you want and leave enough on the table so others win, too. The book moves quickly, is full of examples, and provides step-by-step actionable instructions to help you negotiate anything. Everyone needs this book." ?Paul J. Zak, author of Trust Factor: The Science of Creating High-Performance Companies

From leading negotiation expert Russell Korobkin comes this revelatory guide that distills the keys to bargaining into five simple-yet-sophisticated tools that anyone can master.

The Five Tool Negotiator stands apart in a category saturated with breezy, self-help volumes as a compulsively readable and highly researched must-have for anyone looking to improve their bargaining skills. Nationally renowned UCLA law professor Russell Korobkin distills insights drawn from his decades of studying and teaching the keys to successful negotiations into five simple-yet-sophisticated strategies: Bargaining Zone Analysis * Persuasion * Deal Design * Power * and Fairness Norms.

Incorporating lively anecdotes and fascinating social science experiments, Korobkin brings to life concepts from the disparate fields of psychology, economics, and game theory. Designed for use at both the flea market and in the C-suite, this game-changing, universal approach provides a formula that a savvy reader can implement immediately:

· Tool #1, Bargaining Zone Analysis, enables you to identify the range of agreements that will benefit both parties.
· Tool #2, Persuasion, convinces your counterpart that reaching an agreement will benefit them more than they otherwise would have recognized, making them willing to give you more.
· Tool #3, Deal Design, structures the agreement in ways that increase its value to both parties.
· Tool #4, Power, forces your counterpart to agree to terms relatively more desirable to you.
· Tool #5, Fairness Norms, enables you to seal a bargain that both parties can feel good about.

From negotiating the price of a used car to closing a multimillion-dollar merger, Korobkin meticulously explains how to answer the following questions that arise in every negotiation: Should you make the first offer or let the other side go first? What makes some proposals seem more fair than others? How do you decide whether to accept an offer, reject it, or make a counteroffer? When should you propose an unusual agreement structure? What steps can you take to make a bluff believable?

Readers will come away with a roadmap to becoming a truly complete negotiator, able to understand bargaining as both a strategic and social activity. Intuitively accessible and reassuringly persuasive, The Five Tool Negotiator promises to be a classic in the art of bargaining strategy.

25 charts and diagrams