دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The CustomerCentric Selling® Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
دانلود کتاب راهنمای میدانی فروش ® مشتری محور برای جستجو و توسعه کسب و کار: تکنیک‌ها، ابزارها و تمرین‌هایی برای به دست آوردن کسب و کار بیشتر
مشخصات کتاب
The CustomerCentric Selling® Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
ویرایش: 1
نویسندگان: Gary Walker
سری:
ISBN (شابک) : 0071808051, 9780071808057
ناشر: McGraw-Hill Education
سال نشر: 2013
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 6 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 32,000
در صورت تبدیل فایل کتاب The CustomerCentric Selling® Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب راهنمای میدانی فروش ® مشتری محور برای جستجو و توسعه کسب و کار: تکنیک‌ها، ابزارها و تمرین‌هایی برای به دست آوردن کسب و کار بیشتر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب راهنمای میدانی فروش ® مشتری محور برای جستجو و توسعه کسب و کار: تکنیک‌ها، ابزارها و تمرین‌هایی برای به دست آوردن کسب و کار بیشتر
رویکرد اثبات شده برای جستجو برای چرخه فروش طولانی
این یک واقعیت است: 92 درصد از مدیران سطح C هرگز به انفجارهای ایمیل یا تماس های سرد پاسخ نمی دهند. . . پس چرا باید به این رویکردها برای ایجاد کسب و کار جدید تکیه کنید؟
اگر شما هم مانند اکثر متخصصان فروش هستید، زمان آن رسیده است که روش فروش خود را با گوش دادن به جای صحبت کردن و با پرسیدن سوال به جای بیان تغییر دهید. نظرات. به طور خلاصه، شما باید مشتری محور باشید. این راهنمای جدید انقلابی به شما نشان می‌دهد که چگونه.
راهنمای مشتری محوری در زمینه فروش و توسعه کسب‌وکار ابزارها و روش‌های لازم را در اختیار شما قرار می‌دهد تا انرژی خود را از ارائه کورکورانه پیشنهادهای فروش به شما متمرکز کنید. ایجاد روابط پایدار با مشتریان سودآور این راهنمای میدانی واضح، مختصر و ثابت شده، موارد زیر را پوشش می‌دهد:
- شش گام برای موفقیت در جستجو
- محاسبه قدرت و الزامات خط لوله
- درگیر کردن موفقیت‌آمیز تصمیم‌گیرندگان در \"نقطه نیاز\" < li>روش های توسعه و ارائه پیام آماده فروش
- چگونه روابط را از طریق شبکه های اجتماعی افزایش دهیم
راهنمای حوزه فروش مشتری محور برای جستجو و توسعه کسب و کار ابزارهای مورد نیاز را برای بهبود اثربخشی جستجو و توسعه کسب و کار فراهم می کند. مهم‌تر از همه، به شما کمک می‌کند بهره‌وری را افزایش دهید، کسب‌وکار بیشتری به دست آورید، و روابط پایداری با مشتریان ایده‌آل خود ایجاد کنید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The Proven Approach to Prospecting for the Long Sales Cycle
It's a fact: 92 percent of C-level executives never respond to e-mail blasts or cold calls . . . so why would you continue to rely on these approaches to generate new business?
If you're like most sales professionals, it's time to transform your selling method by listening rather than talking and by asking questions rather than stating opinions. In short, you need to be customer-centric. This revolutionary new guide will show you how.
The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development gives you the tools and methods necessary to refocus your energy from blindly delivering sales pitches to developing lasting relationships with profitable clients. This clear, concise, and proven-effective field guide covers:
- The six steps to prospecting success
- Calculating pipeline strength and requirements
- Successfully engaging decision makers at the "point of need"
- Ways to develop and deliver a sales-ready message
- How to leverage relationships through social networking
The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development provides the tools you need to improve prospecting and business development effectiveness. Most important, it helps you increase productivity, win more business, and develop lasting relationships with your ideal customers.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Salsas and Moles: Fresh and Authentic Recipes for Pico de Gallo, Mole Poblano, Chimichurri, Guacamole, and More
دانلود کتاب Remembering God: Reflections on Islam
دانلود کتاب I am spartacus!: making a film, breaking the blacklist
