دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: Hardcover نویسندگان: Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha سری: ISBN (شابک) : 0814406505, 9780814406502 ناشر: Amacom سال نشر: 2001 تعداد صفحات: 491 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 9 مگابایت
در صورت تبدیل فایل کتاب The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب راهنمای کامل برای تسریع عملکرد نیروی فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
"نیروی فروش هر شرکتی شخصیتهای متمایز اعضای خود را با مسائل
پیچیده اندازه، ساختار پرداخت، انگیزهها، ارزیابی عملکرد و
استفاده موثر از فناوری جدید ترکیب میکند. و در حالی که در اکثر
متون بازاریابی کمتر معرفی شده است، موفقیت نیروی فروش باعث
میشود. یکی از مؤلفه های اصلی در موفقیت کلی اکثر شرکت ها
است.
راهنمای کامل برای تسریع عملکرد نیروی فروشیک چارچوب موثر
و نوآورانه برای ارزیابی ایجاد می کند. و بهبود عملکرد هر نیروی
فروش. این کتاب عوامل کلیدی برای ایجاد یک استراتژی سریع و سریع
به بازار را شناسایی و توصیف می کند. این کتاب مملو از ایده های
اثبات شده برای بهبود "محرک های موفقیت" است. :
فرهنگ * ساختار نیروی فروش * استخدام * انتخاب مدیر فروش * آموزش
* جبران خسارت * فناوری * طراحی منطقه فروش * تعیین هدف * مدیریت
عملکرد.
< br />
این راهنما که مملو از بینشهای ارزشمند و مثالهای واقعی است،
منبعی عالی از ایدههای عملی برای مدیران فروش و بازاریابی در همه
صنایع است.
"Every firm's sales force combines the distinctive
personalities of its members with the complex issues of size,
pay structure, incentives, performance evaluation, and
effective uses of new technology. And while underrepresented in
most marketing texts, the success of the sales force is a major
component in the overall success of most companies.
The Complete Guide to Accelerating Sales Force
Performancedevelops an effective, innovative framework for
evaluating and improving the performance of any sales force.
This book identifies and describes the key factors for creating
a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven
ideas for improving such ""success drivers"" as:
culture * sales force structure * hiring * sales manager
selection * training * compensation * technology * sales
territory design * goal setting * performance management.
Packed with valuable insights and real-life examples, this
guide is an excellent source of practical ideas for sales and
marketing managers in all industries."
<
html>
"1. The Role of the Sales Force in the Go-to-Market Strategy 2. Sales Force Assessment and Strategy 3. Sizing the Sales Force for Strategic Advantage 4. Structuring the Sales Force for Strategic Advantage 5. Sales Territory Design that Increases Sales 6. Recruiting the Best Sales People 7. Sales Force Training 8. The Critical Role of the First-Line Sales Manager 9. Sales Force Motivation 10. Compensating for Results 11. Effective Goal and Objective Setting 12. Precision Selling: Finding the Best Customers 13. Using Technology to Assist the Sales Force in Customer Relationship Management 14. Performance Management: Making It All Work 15. Building a Potent Sales Force Culture"