ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب The Channel Advantage. Going to market with multiple sales channels to reach more customers, sell more products, make more profit

دانلود کتاب مزیت کانال. رفتن به بازار با چندین کانال فروش برای جلب مشتری بیشتر ، فروش محصولات بیشتر ، سود بیشتر

The Channel Advantage. Going to market with multiple sales channels to reach more customers, sell more products, make more profit

مشخصات کتاب

The Channel Advantage. Going to market with multiple sales channels to reach more customers, sell more products, make more profit

ویرایش:  
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 9780750640985, 9780585255156 
ناشر: Butterworth Heinemann 
سال نشر: 1999 
تعداد صفحات: 227 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت

قیمت کتاب (تومان) : 52,000



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 3


در صورت تبدیل فایل کتاب The Channel Advantage. Going to market with multiple sales channels to reach more customers, sell more products, make more profit به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مزیت کانال. رفتن به بازار با چندین کانال فروش برای جلب مشتری بیشتر ، فروش محصولات بیشتر ، سود بیشتر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب مزیت کانال. رفتن به بازار با چندین کانال فروش برای جلب مشتری بیشتر ، فروش محصولات بیشتر ، سود بیشتر

فیوری همچنین در هیئت مدیره صنایع آلفا (Nasdaq:AHAA)، یک تولید کننده پیشرو نیمه هادی برای برنامه های کاربردی تلفن بی سیم، خدمت می کند. پیش از این، آقای فیوری با گروه مشاوره بوستون، همکاران برنامه ریزی استراتژیک، همکاران Kaiser و موسسه علوم بازاریابی کار می کرد. او مدرک لیسانس اقتصاد را از دانشگاه هاروارد و مدرک MBA را از مدرسه بازرگانی هاروارد دریافت کرد. لارنس جی. فریدمن یک مشاور استراتژی کانال شناخته شده بین المللی است که مشتریانش شامل شرکت هایی مانند Lotus، AT & T، Canon، Compaq Digital Equipment، Microsoft و Bell Atlantic هستند. او همچنین سمت‌های اجرایی در Andersen Consulting و Huthwaite، شرکت تحقیقات فروش که مدل فروش SPIN را توسعه داد، داشت. در سال 1996، فریدمن به همراه نیل راکهام و ریچارد راف، کتاب پرفروشی را به نام «درست شریک شدن» (مک گرو هیل) نوشت.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Furey also serves on the Board of Directors of Alpha Industries (Nasdaq:AHAA), a leading semiconductor manufacturer for wireless telephone applications. Previously, Mr. Furey worked with Boston Consulting Group, Strategic Planning Associates, Kaiser Associates and the Marketing Science Institute. He earned a BA in Economics, cum laude, from Harvard University and an MBA from the Harvard Business School. Lawrence G. Friedman is an internationally recognized channel strategy consultant whose clients have included companies such as Lotus, AT & T, Canon, Compaq Digital Equipment, Microsoft and Bell Atlantic. He also held executive level positions at Andersen Consulting and Huthwaite, Inc., the sales research firm that developed the SPIN Selling Model. In 1996, Friedman, with Neil Rackham and Richard Ruff, co-authored the best-seller, GETTING PARTNERING RIGHT (McGraw-Hill).-



فهرست مطالب

Content: 
Copyright, Page iv
Preface, Pages vii-viii
Acknowledgements, Pages ix-x
Author contact information, Page xi
Chapter 1 - Introduction: the competitive advantage of sales channels, Pages 1-12
Chapter 2 - The starting point: product-market focus, Pages 15-29
Chapter 3 - Aligning channels with how customers buy, Pages 30-43
Chapter 4 - The impact of products on channel selection, Pages 44-60
Chapter 5 - The bottom line: the economics of channel selection, Pages 61-77
Chapter 6 - The ‘leveraged’ sales force, Pages 81-102
Chapter 7 - Business partner (indirect) channels, Pages 103-129
Chapter 8 - Telechannels, Pages 130-151
Chapter 9 - The Internet, Pages 152-170
Chapter 10 - The art of channel mix and integration, Pages 173-192
Chapter 11 - Investing in (and across) a portfolio of channels, Pages 193-209
Chapter 12 - Measuring and managing channel performance, Pages 210-225
Index, Pages 227-229




نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی