The Causal Structure of Long-Term Supply Relationships: An Empirical Test of a Generalized Transaction Cost Theory

روابط عرضه بلندمدت در سازمان‌های صنعتی از اهمیت حیاتی برخوردار است. تحول (r) کنونی در فناوری اطلاعات و ارتباطات مانند کسب و کار الکترونیکی دلیلی بر محیط پویای فزاینده ای است که شرکت ها در آن فعالیت می کنند. در نتیجه، شرکت ها باید بر شایستگی های اصلی خود تمرکز کنند و شایستگی های مکمل را از شرکت های شریک دریافت کنند تا بتوانند بقای خود را ادامه دهند. این به سختی می تواند بدون داشتن روابط عرضه بلندمدت محقق شود. در دهه های گذشته، تحقیقات در مورد اتحادهای استراتژیک - طبقه ای از ترتیبات بین شرکتی که روابط بلندمدت عرضه به آن تعلق دارد، رشد کرد. بسیاری از مطالعات (تجربی) در ادبیات اتحاد بر یک متغیر واحد تمرکز می کنند که سپس توسط مجموعه ای از متغیرهای مستقل توضیح داده می شود. برای مثال، برای سرمایه گذاری های مشترک بین المللی، سطح تعهد، وابستگی متقابل، عدم تقارن و سرمایه گذاری های اختصاصی توسعه اعتماد را توضیح می دهد. به خودی خود هیچ اشتباهی در این رویکرد وجود ندارد. برعکس، به دلیل همه این مطالعات، ما اکنون در مورد دلایل ورود شرکت ها به اتحادها و اینکه چرا برخی از اتحادها موفق تر از سایرین هستند، آگاهی داریم. در واقع یکی از اولین مطالعات ما نیز متعلق به این سنت پژوهشی بود.

Long-term supply relationships are of crucial importance in industrial organization. The present (r)evolution in information and communication technology such as e-business is proof of the increasingly dynamic environment in which firms operate. As a result, firms have to focus on their core competencies and obtain complementary ones from partner firms to be able to survive. This can hardly be realized without having long-term supply relationships. In the past decades, research on strategic alliances -the class of interfirm arrangements to which long-term supply relationships belong­ mushroomed. Many ofthe (empirical) studies in the alliance literature focus on a single variable that is then explained by a set of independent variables. For example, for international joint ventures the level of commitment, interdependence, asymmetry, and dedicated investments explains the development of trust. By itself there is nothing wrong in this approach. On the contrary, because of all these studies we now have some knowledge about the reasons why firms enter in alliances and why some alliances are more successful than others. In fact, one of our first studies also belonged to this research-tradition.