مشخصات کتاب

The Art of Consultative Selling in IT: Taking Blue Ocean Strategy a Step Ahead

ویرایش:  
نویسندگان: Venkatesh Upadrista  
سری:  
ISBN (شابک) : 1498707718, 9781498707718 
ناشر: Productivity Press 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 162 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب The Art of Consultative Selling in IT: Taking Blue Ocean Strategy a Step Ahead به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب هنر فروش مشورتی در فناوری اطلاعات: برداشتن استراتژی اقیانوس آبی یک قدم جلوتر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب هنر فروش مشورتی در فناوری اطلاعات: برداشتن استراتژی اقیانوس آبی یک قدم جلوتر



اگر شرکت های فناوری اطلاعات به دنبال متمایز کردن خود از رقبا هستند، باید به فروش مشاوره ای روی آورند. فروش مشاوره ای تجزیه و تحلیل نیازها و چالش های مشتریان شما و فروش خدمات منحصر به فردی است که مشتریان شما را قادر می سازد هزینه ها را کاهش دهند، سود را افزایش دهند و عملکرد کلی کسب و کار را بهبود بخشند. هنر فروش مشاوره ای در IT چارچوبی عملی برای تبدیل شدن به یک فروشنده مشاوره ای موفق ارائه می دهد و نشان می دهد که چگونه از استراتژی اقیانوس آبی برای شناسایی فرصت ها در مناطقی که رقابت وجود ندارد استفاده کنید.

بخش اول مزایای فروش مشاوره ای را مورد بحث قرار می دهد و مفاهیم اقیانوس های آبی را بررسی می کند. در اقیانوس‌های آبی، تقاضا به جای مبارزه بر سر آن ایجاد می‌شود. رقابت بی ربط است زیرا قوانین بازی در انتظار استقرار هستند. نویسنده توضیح می دهد که چگونه می توانید از تکنیک های فروش مشاوره ای برای ایجاد اقیانوس های آبی خود در فضای بازار ناشناخته استفاده کنید، جایی که فرصت های رشد سریع و سودآور هستند.

در بخش دوم، نویسنده چارچوب فروش مشاوره ای را تعریف می کند. (CSF). این چارچوب مبتنی بر فرآیندهای اثبات شده، بهترین شیوه ها و مطالعات موردی بلادرنگ است تا فروش مشاوره ای را به واقعیت تبدیل کند. دستورالعمل‌های روشنی برای درک چشم‌انداز و چالش‌های فعلی مشتری، داشتن اولویت‌ها و کمک به او برای دستیابی به اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت ارائه می‌دهد. نویسنده نحوه استفاده از CSF را برای تولید ایده‌های نوآورانه و ارائه آنها به مشتری از طریق پیشنهادات بهبود سود یا بهبود کارایی توضیح می‌دهد.

این کتاب با مثال‌هایی از چندین ایده نوآورانه بهبود کسب‌وکار به پایان می‌رسد که می‌توانید به مشتریان خود ارائه دهید. از جمله مدیریت پروژه Agile، مدیریت داده های اصلی (MDM)، منطقی سازی نمونه کارها و مدیریت فرآیند کسب و کار (BPM). نویسنده مزایای هر روش را مورد بحث قرار می‌دهد و نکات محرکی را فهرست می‌کند که باید در هنگام تصمیم‌گیری درباره اینکه آیا روش می‌تواند به یک مشتری خاص ارزش افزوده بیافزاید، فکر کنید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

If IT companies seek to differentiate themselves from the competition, they must turn to consultative selling. Consultative selling is analyzing the needs and challenges of your customers and selling unique services that enable your customers to reduce costs, increase profits, and improve overall business performance. The Art of Consultative Selling in IT provides a practical framework for becoming a successful consultative seller and shows how to use the blue ocean strategy to identify opportunities in areas where there is no competition.

The first section discusses the advantages of consultative selling and explores the concepts of blue oceans. In blue oceans, demand is created rather than fought over. Competition is irrelevant because the rules of the game are waiting to be established. The author explains how you can use consultative selling techniques to create your own blue oceans of unknown market space, where opportunities for growth are both rapid and profitable.

In the second section, the author defines the consultative selling framework (CSF). This framework is based on proven processes, best practices, and real-time case studies to make consultative selling a reality. It provides clear guidelines for understanding your customer’s current landscape and challenges, owning its priorities, and helping it to achieve its short-term and long-term goals. The author explains how to use CSF to generate innovative ideas and present them to your customer through profit improvement or efficiency improvement proposals.

The book concludes with examples of several innovative business improvement ideas that you can present to your customers, including Agile project management, master data management (MDM), application portfolio rationalization, and business process management (BPM). The author discusses the benefits of each methodology and lists the trigger points to think about when deciding whether the methodology can add value to a particular customer.

فهرست مطالب

Content: Foreword 1 Foreword 2 Acknowledgments Introduction About the Author  The Art of Consultative Selling Key Points  Linking the Art of IT Consultative Selling to Blue Ocean Strategy Key Points  Consultative Selling Framework (CSF) Building Blocks Inside-Out Theme Outside-In Theme Ideas Are Generated from a Combination of the Inside-Out Theme and the Outside-In Theme The Innovation Factory Key Points  Getting Into the Details of the Inside-Out Theme Governance of the Inside-Out Theme Tangible Decisions from the Inside-Out Theme Scaling Up the Inside-Out Theme Key Points  Getting Into the Details of the Outside-In Theme Governance of the Outside-In Theme Tangible Decisions from the Outside-In Theme The Final Step The Empirical Process Model for the Outside-In Theme Key Points  The Innovation Factory Innovation Validation Innovation Selection Innovation Implementation Phase Key Points  Bringing All the Pieces Together-Uniting CSF What Comes First-The Inside-Out Theme or Outside-In Theme? Engaging Your Customer in Outside-In and Inside-Out Themes Talent Group Lead Being the SME during Project Implementation Measuring Success of CSF Theme Density Innovation Density Benefit Realization Customer Satisfaction Key Points  Getting into the Details-E-CSF The Enterprise CSF Methodology Key Points  The E-CSF Implementation-Getting to the Roots The Localized Phase The Sub-Globalized Phase The Globalized Phase Identifying Domains for Localized Phase, Sub-Globalized Phase, and Globalized Phase Business Done by Your Organization vs. Your Competitors Customer Trust and Intimacy in Each Domain Customer Satisfaction in Delivery in Each Domain Your Organization\'s Knowledge in a Domain Bringing the Parameters Together for Analysis Key Points  Agile Methodology Definition of Collocated Agile Definition of Distributed Agile Applying Agile in CSF  Applying Collocated Agile in CSF Applying Distributed Agile in CSF Conclusion Key Points  The Art of Six Sigma Applying Six Sigma in CSF Key Points  Master Data Management Applying MDM Concept in CSF The Link between MDM and Big Data-A Short Summary Key Points  Application Portfolio Rationalization Applying Application Portfolio Rationalization via CSF Key Points  Cloud Computing Cloud Delivery Models Infrastructure as a Service (IaaS) Platform as a Service (PaaS) Software as a Service (SaaS) Cloud Deployment Models Private Cloud Public Cloud Community Cloud Hybrid Cloud Applying Cloud Concept in CSF Key Points  Business Process Management Applying BPM in CSF Key Points  References Resources Index

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The Auschwitz Sonderkommando: Testimonies, Histories, Representations

دانلود کتاب Knitting Technology: A Comprehensive Handbook and Practical Guide, Third Edition

دانلود کتاب Insight Guides: Silk Road

دانلود کتاب 5 Steps to a 5: AP English Literature 2022

دانلود کتاب 10 компьютерных книг