Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing

در کار اصلی فروش فنی، مدل‌ها و ابزارهایی برای برنامه‌ریزی و طراحی تمامی حوزه‌های مسئولیت در فروش فنی به صورت عمل محور سیستم‌بندی و آماده می‌شوند. برای آماده شدن برای تصمیمات بازاریابی مشخص در حوزه تجارت به کسب و کار، روش‌های تحقیق بازار و مشتری، حسابداری، محاسبات سودآوری و استراتژی‌های کشت بازار بررسی می‌شوند. در این ویرایش دوم، محتوا بازسازی، اصلاح و تا حدی گسترش یافته است. تمام اصول اولیه لازم را پوشش می دهد و الزامات خاصی را برای سایر آثار ویراستاران در همان انتشارات باقی می گذارد. این منجر به یک کار اطلاعاتی مرتبط با کیفیت بالا می شود.

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So ensteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.