دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Technischer Vertrieb: Grundlagen
دانلود کتاب فروش فنی: اصول
مشخصات کتاب
Technischer Vertrieb: Grundlagen
ویرایش: نویسندگان: Wulff Plinke (auth.), Univ.-Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp, Univ.-Prof. Dr. Wulff Plinke (eds.) سری: ISBN (شابک) : 9783642976179, 9783642976162 ناشر: Springer Berlin Heidelberg سال نشر: 1995 تعداد صفحات: 1031 زبان: German فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 26 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش فنی: اصول: بازاریابی، سازمان/برنامه ریزی، سیستم های اطلاعات کسب و کار، قانون تجارت، تولید/لجستیک/مدیریت زنجیره تامین، حسابداری/حسابرسی
در صورت تبدیل فایل کتاب Technischer Vertrieb: Grundlagen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش فنی: اصول نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش فنی: اصول
در کار اصلی فروش فنی، مدل‌ها و ابزارهای برنامه‌ریزی و طراحی تمامی حوزه‌های فروش فنی به صورت عمل محور سیستم‌بندی و آماده می‌شوند. روش های تحقیق بازار و مشتری، حسابداری، تجزیه و تحلیل سودآوری و کنترل برای تهیه تصمیمات بازاریابی مشخص ارائه شده است. با تمرکز محدود بر حوزه تجارت به تجارت، پارامترهای تصمیم گیری کلاسیک بازاریابی (محصول، ارتباطات، توزیع، قیمت گذاری و طراحی قرارداد) مورد بحث و پردازش قرار می گیرند. فروش فنی کار اساسی برای همه کسانی است که می خواهند در این زمینه مهم موفق باشند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-IX
Front Matter....Pages 1-1
Grundlagen des Marktprozesses....Pages 3-95
Grundkonzeption des Marketing....Pages 97-134
Einführung in das Business-to-Business-Marketing....Pages 135-192
Front Matter....Pages 193-193
Analyse der Erfolgspotentiale....Pages 195-285
Industrielles Kaufverhalten....Pages 287-397
Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager....Pages 399-464
Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen....Pages 465-508
Kundenbezogene Informationsgewinnung....Pages 509-596
Analyse der Erfolgsquellen....Pages 597-660
Front Matter....Pages 661-661
Marktsegmentierung....Pages 663-702
Gestaltung des Leistungsprogramms....Pages 703-744
Gestaltung der Distributionsleistung....Pages 745-784
Gestaltung der Kommunikationsleistung....Pages 785-829
Gestaltung des Leistungsentgelts....Pages 831-921
Vertragsgestaltung....Pages 923-946
Entwicklung einer strategischen Marketing-Konzeption....Pages 947-1021
Back Matter....Pages 1023-1032
