مشخصات کتاب

Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works

ویرایش: 1 
نویسندگان: Nicholas A.C. Read  
سری: Marketing/Sales/Advertising & Promotion 
ISBN (شابک) : 007177307X, 9780071773072 
ناشر: McGraw-Hill Education 
سال نشر: 2012 
تعداد صفحات: 336 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش فرصت هدف: فروشندگان برتر نشان می دهند که واقعاً چه چیزی کار می کند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش فرصت هدف: فروشندگان برتر نشان می دهند که واقعاً چه چیزی کار می کند

یک مدل فروش متحول کننده بازی که فرصت ها را در هر مرحله از چرخه فروش طولانی امروز هدف قرار می دهد.
فروش فرصت هدف گزارش می دهد که چگونه فروشندگان برتر در حال ایجاد و برنده شدن معاملات در آن هستند. بازار بسیار رقابتی و پس از رکود امروزی. بر اساس بیش از 20000 ساعت مصاحبه و مشاهدات میدانی، Nic Read رهبر فکر فروش نشان می‌دهد که باران‌سازان مدرن چگونه شانس‌ها را شکست می‌دهند و کار را آسان می‌کنند. در قلب این "رنسانس فروش" حلقه گسترش فروش قرار دارد، جایگزینی مدرن برای "قیف فروش" که برای فروش راه حل های طولانی مناسب تر است. Read نشان می دهد که چگونه می توان در حلقه برای مدیریت فرصت های بزرگ در هر مرحله پیمایش کرد. هر فصل سرشار از بینش‌ها، حکایت‌ها و امضای Read است که «آن‌طور که می‌بیند آن را صدا کن»، با روش‌های عملی در مورد صلاحیت فروش، اولین جلسات، استراتژی رقابتی، مدیریت روابط و بسته شدن. به عنوان یک اثر مستقل، این کتاب سهم منحصر به فردی در حرفه فروش دارد. به عنوان دنباله‌ای بر اولین کار Read، فروش به C-Suite، خواندن این کتاب برای کتابخانه شخصی هر حرفه‌ای الزامی است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

A game-changing sales model that targets opportunities in every stage of today's long sales cycle.
Target Opportunity Selling reports on how top sales performers are creating and winning deals in today's highly-competitive, post-recession marketplace. Based on more than 20,000 hours of interviews and field observation, sales thought leader Nic Read reveals how modern rainmakers are beating the odds and making it look easy.  At the heart of this 'sales renaissance' is the Sales Expansion Loop, a modern alternative for the 'sales funnel' that is better suited for long cycle, solution sales. Read shows how to navigate the Loop to manage large opportunities at every stage. Each chapter bursts with insights, anecdotes and Read's signature 'call it as he sees it' style, with practical how-tos on sales qualification, first meetings, competitive strategy, relationship management and closing. As a standalone work, this book makes a singular contribution to the sales profession. As a sequel to Read's first work, Selling to the C-Suite, this book is required reading for every professional's personal library

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Dictionary of English Down the Ages: Words and Phrases Born Out of Historical Events, Great and Small

دانلود کتاب Rhetoric and Kairos: Essays in History, Theory, and Praxis

دانلود کتاب El friso de la vida

دانلود کتاب The Assassinations: Probe Magazine on JFK, MLK, RFK and Malcolm X

دانلود کتاب OECD Economic Surveys : South Africa - Economic Assessment - Volume 2008 Issue 15.