Systematische Prognosefehler in der Unternehmensplanung: Eine ökonomisch-psychologische Analyse

خوش بینی بیش از حد هنگام تخمین حجم فروش و سایر خطاهای پیش بینی سیستماتیک یک پدیده رایج در برنامه ریزی شرکتی با افق زمانی چند ساله است. Guido Pieroth یک مدل اقتصادی-روانشناختی از رفتار پیش‌بینی ایجاد می‌کند تا دلایل چنین خطاهای پیش‌بینی را توضیح دهد. نظریه اقتصادی تحت فرضمهارت های پیش بینی کامل به عنوان هسته اصلی عمل می کند. مدل جزئی حاصل می‌تواند اثرات شرایط موقعیتی مانند کنترل‌های توسعه طرح، کنترل‌های موفقیت، اولویت‌های منابع و شناسایی با موفقیت شرکت را توضیح دهد. در گام دوم، نویسنده فرض توانایی های پیش بینی کامل را راحت می کند و محدودیت های شناختی را بر اساس نظریه ناهماهنگی شناختی در نظر می گیرد.

Übermäßiger Optimismus bei der Schätzung von Absatzmengen sowie andere systematische Prognosefehler sind ein häufiges Phänomen der Unternehmensplanung mit einem mehrjährigen Zeithorizont. Guido Pieroth entwickelt ein ökonomisch- psychologisches Modell des Prognoseverhaltens zur Erklärung der Ursachen solcher Prognosefehler. Die ökonomische Theorie unter der Annahmeperfekter Prognosefähigkeiten dient dabei als Kern. Das resultierende Teilmodell kann die Wirkungen von Situationsbedingungen wie Planentstehungskontrollen, Erfolgskontrollen, Ressourcenpräferenz und Identifikation mit dem Unternehmenserfolg erklären. In einem zweiten Schritt lockert der Autor die Annahme perfekter Prognosefähigkeiten auf und berücksichtigt kognitive Begrenzungen auf der Basis der Theorie der kognitiven Dissonanz.