Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior

یک سفر جذاب به تأثیرات روانشناختی پنهانی که تصمیم گیری ما را از مسیر خارج می کند، Sway طرز فکر شما را در مورد طرز فکرتان تغییر خواهد داد. چرا فروش سهام در حال سقوط یا پایان دادن به یک رابطه محکوم به فنا بسیار دشوار است؟ چرا فقط به این دلیل که از طرف یک فرد «مهم» به نصیحت ها گوش می دهیم؟ چرا وقتی خطری وجود دارد بیشتر عاشق می شویم؟ در Sway، متفکر سازمانی مشهور، اوری برافمن و برادرش، روان‌شناس رام برافمن، به همه این سؤالات و موارد دیگر پاسخ می‌دهند. Sway با تکیه بر تحقیقات پیشرفته در زمینه‌های روان‌شناسی اجتماعی، اقتصاد رفتاری و رفتار سازمانی، نیروهای پویایی را نشان می‌دهد که بر هر جنبه از زندگی شخصی و تجاری ما تأثیر می‌گذارد، از جمله زیان‌گریزی (تمایل ما به تلاش برای جلوگیری از زیان‌های درک‌شده )، سوگیری تشخیص (ناتوانی ما در ارزیابی مجدد تشخیص اولیه خود از یک فرد یا موقعیت)، و "اثر آفتاب پرست" (تمایل ما به گرفتن ویژگی هایی که خودسرانه به ما اختصاص داده شده است). سوئی ما را با استاد دانشکده بازرگانی هاروارد آشنا می‌کند که دانشجویانش را مجبور می‌کند برای یک صورت‌حساب 20 دلاری 204 دلار بپردازند، رئیس ایمنی خطوط هوایی که بی‌توجهی به سال‌ها آموزشش منجر به دگرگونی کل صنعت شد، و مربی فوتبالی که استراتژی معمولی را تغییر داد. روی سرش تا تیمش را به پیروزی برساند. همچنین نفرین پیش‌نویس NBA را می‌آموزیم، می‌فهمیم که چرا مصاحبه‌ها روشی وحشتناک برای سنجش عملکرد شغلی آینده است، و به جلسه دادگاه عالی می‌رویم تا ببینیم چگونه قدرتمندترین قضات جهان از خطرات پویایی گروه جلوگیری می‌کنند. هر چند وقت یکبار کتابی از راه می رسد که نه تنها دیدگاه ما را نسبت به جهان به چالش می کشد، بلکه طرز تفکر ما را تغییر می دهد. در Sway، اوری و رام برافمن نه تنها توضیحات منطقی برای طیف گسترده ای از رفتارهای غیرمنطقی را آشکار می کنند، بلکه خوانندگان را به راه هایی برای جلوگیری از تسلیم شدن در برابر کشش خود راهنمایی می کنند.

A fascinating journey into the hidden psychological influences that derail our decision-making, Sway will change the way you think about the way you think. Why is it so difficult to sell a plummeting stock or end a doomed relationship? Why do we listen to advice just because it came from someone “important”? Why are we more likely to fall in love when there’s danger involved? In Sway , renowned organizational thinker Ori Brafman and his brother, psychologist Rom Brafman, answer all these questions and more. Drawing on cutting-edge research from the fields of social psychology, behavioral economics, and organizational behavior, Sway reveals dynamic forces that influence every aspect of our personal and business lives, including loss aversion (our tendency to go to great lengths to avoid perceived losses), the diagnosis bias (our inability to reevaluate our initial diagnosis of a person or situation), and the “chameleon effect” (our tendency to take on characteristics that have been arbitrarily assigned to us). Sway introduces us to the Harvard Business School professor who got his students to pay $204 for a $20 bill, the head of airline safety whose disregard for his years of training led to the transformation of an entire industry, and the football coach who turned conventional strategy on its head to lead his team to victory. We also learn the curse of the NBA draft, discover why interviews are a terrible way to gauge future job performance, and go inside a session with the Supreme Court to see how the world’s most powerful justices avoid the dangers of group dynamics. Every once in a while, a book comes along that not only challenges our views of the world but changes the way we think. In Sway, Ori and Rom Brafman not only uncover rational explanations for a wide variety of irrational behaviors but also point readers toward ways to avoid succumbing to their pull.