Summary of Influence

خلاصه تأثیر رابرت بی سیالدینی | شامل تجزیه و تحلیل

پیش‌نمایش:

نفوذ رابرت بی سیالدینی: روان‌شناسی متقاعدسازی روش‌های انطباق را بررسی می‌کند که بازاریابان، فروشندگان، و دیگران، مانند رهبران فرقه، مردم را تحت فشار قرار می دهند تا کارهایی را انجام دهند که در غیر این صورت انجام نمی دادند. شش ابزار اصلی انطباق وجود دارد: متقابل، سازگاری، اثبات اجتماعی، پسندیدن، اقتدار و کمبود. خوانندگان می توانند تکنیک های خاصی را برای مقاومت در برابر هر یک بیاموزند.

انسان ها در بسیاری از موقعیت ها به پاسخ های استاندارد متکی هستند. به عنوان مثال، وقتی شخصی به دیگری هدیه می دهد، گیرنده خود به خود احساس بدهکاری می کند و تمایل دارد که متقابل کند. این میانبرهای ذهنی معمولا هم برای فرد و هم برای جامعه به عنوان یک کل مفید هستند. عمل متقابل به تسهیل کمک های متقابل کمک می کند، که به نوبه خود به استحکام پیوندهای اجتماعی کمک می کند. این پیوندها به نوبه خود هم گروه و هم افراد درون آن را تقویت می کند...

لطفاً توجه داشته باشید: این نکته کلیدی است...

Summary of Influence by Robert B. Cialdini | Includes Analysis

Preview:

Robert B. Cialdini's Influence: The Psychology of Persuasion examines the compliance methods by which marketers, salespeople, and others, such as cult leaders, pressure people into doing things they would not otherwise do. There are six basic compliance tools: reciprocity, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. Readers can learn specific techniques to resist each.

Humans rely on standard responses in many situations. For example, when one person gives another a gift, the recipient automatically feels indebted and is inclined to reciprocate. These mental shortcuts are usually helpful both to the individual and to society as a whole. Reciprocity helps facilitate mutual aid, which in turn helps solidify social bonds. These bonds in turn strengthen both the group and the individuals within it...

PLEASE NOTE: This is key...