Successfully Negotiating in Asia: 36 Success Pathways to Arguing Well and Dealing with Various Negotiator Types

مذاکره موفق مستلزم درک فرهنگ طرف مقابل، احساسات، عادات و ارزش‌های اوست. هنگام برنامه ریزی برای انجام تجارت با تامین کنندگان و سایر شرکا در آسیا، آمادگی کامل برای جلوگیری از سوء تفاهم، رویارویی و ناامیدی و اطمینان از موفقیت مورد نظر دو طرف ضروری است.

این کتاب با نشان دادن مسیرهای موفقیت با تمرکز بر انواع خاصی از مذاکره کننده یا شریک مذاکره از مناطق مختلف قاره آسیا، راهنمای جامعی برای ارتباطات، استدلال و مذاکره ارائه می دهد. خوانندگان یاد خواهند گرفت که به روش چینی، هندی و ژاپنی مذاکره کنند و به نحوه برخورد آسیایی ها با مذاکرات پی ببرند. این کتاب که توسط یک نویسنده واقعاً بین‌المللی، چه دانشگاهی و چه حرفه‌ای، با تجربه گسترده در فرهنگ‌های شرقی و غربی نوشته شده است، منبع ارزشمندی برای هر کسی که به مذاکره موفقیت‌آمیز با شرکای آسیایی متکی است، ارائه می‌کند.

Successful negotiation requires understanding your counterpart’s culture, their feelings, habits and values. When planning to do business with suppliers and other partners in Asia, thorough preparation is essential in order to avoid misunderstandings, confrontations and disappointments, and to ensure the mutually desired success.

This book offers a comprehensive guide to communication, argumentation, and negotiation by demonstrating success pathways with a focus on specific types of negotiator or negotiation partner from the different regions of the Asian continent. Readers will learn to negotiate the Chinese, the Indian and the Japanese way, and come to understand how Asians approach negotiations. Written by a truly international author, both academic and practitioner, with extensive experience in both Eastern and Western cultures, this book offers a valuable resource for anyone who relies on successfully negotiating with Asian partners.