Strategy Beyond the Hockey Stick: People, Probabilities, and Big Moves to Beat the Odds

با یک استراتژی جسورانه شانس را شکست دهید

همه ما قبلاً طرح های تجاری چوب هاکی را دیده ایم. آینده ای که در آن نتایج با اطمینان به سمت بالا حرکت می کنند، اما با کاهشی که با بودجه سال آینده مطابقت دارد.

مدیرعامل معمولاً به تجربه و هوش تجاری خود تکیه می کنند تا بفهمند کدام یک از آن چوب های هاکی واقعی و کدام جعلی هستند. اما اغلب اوقات رسیدن به یک "بله"، رقابت برای منابع و تلاش برای ادعای اعتبار، تصمیمات سخت را مخدوش می کند. چارچوب استراتژی دیگر؟ نه، متشکرم، ما در حال حاضر تعداد زیادی از آن‌ها را داریم، و آنها مشکل واقعی را حل نمی‌کنند: پویایی اجتماعی در اتاق استراتژی شما.

استخراج داده‌های هزاران شرکت بزرگ، شرکای McKinsey، کریس بردلی، مارتین هیرت و سون اسمیت پنجره‌های آن اتاق را باز می‌کنند و «منظره‌ای از بیرون» می‌آورند. آنها سه گروه مجزا از شرکت ها را پیدا کردند: پنجک پایین با زیان های اقتصادی عظیم. 60 درصد بلند، مسطح و متوسط ​​که عملاً هیچ سود اقتصادی ندارد. و 20 درصد برتر که تمام ارزش به آنها تعلق می گیرد.

برخی شرکت ها عملکرد واقعی چوب هاکی را به دست می آورند: اما فقط 1 در 12 از رده میانی به بالا در یک دوره ده ساله می پرند. این امر با سحر و جادو اتفاق نمی‌افتد—یک علمی با پشتوانه تجربی وجود دارد که می‌تواند شانس موفقیت شما را با سرمایه‌گذاری بر مواهب خود، سوار بر روندهای صحیح و مهم‌تر از همه، انجام چند حرکت بزرگ بهبود بخشد.

این حرکت‌های بزرگ اتفاق می‌افتند، شما باید از اینرسی، بازی‌سازی و ریسک‌گریزی عبور کنید. شما باید تعصبات انسانی را کاهش دهید و پویایی گروه را مدیریت کنید. هشت تغییر عملی می‌تواند به شما در انجام این کار کمک کند و استراتژی‌های بزرگ‌تر، جسورانه‌تر و بهتر را باز کنید.

این یکی دیگر از رویکردهای کتاب برای استراتژی نیست. این راه دیگری از طریق چارچوب ها یا مطالعات موردی در مقیاس کوچک نیست که یک فرمول مخفی برای موفقیت را نوید می دهد. این برداشتی بی‌احترامی، مبتنی بر واقعیت و طنز از دنیای واقعی تصمیم‌گیری استراتژیک است.

Beat the odds with a bold strategy

We’ve all seen hockey stick business plans before. A future where results sail confidently upward, but with a dip coinciding with next year’s budget.

CEOs usually rely on their experience and business smarts to figure out which of those hockey sticks are real, and which are fake. But all too often getting to a “yes,” competing for resources, and striving to claim credit, cloud the hard decisions. Another strategy framework? No thanks, we already have plenty of those, and they don’t fix the real problem: the social dynamics in your strategy room.

Mining the data from thousands of large companies, McKinsey Partners Chris Bradley, Martin Hirt and Sven Smit open the windows of that room, and bring an “outside view.” They found three discrete groups of companies: the bottom quintile with massive economic losses; the long, flat, middle 60 percent with practically no economic profit; and the top 20 percent to whom all the value accrues.

Some companies do achieve real hockey stick performance: but just 1-in-12 jump from the middle tier to the top over a ten year period. This does not happen by magic—there is an empirically-backed science to improve your odds of success by capitalizing on your endowment, riding the right trends, and most importantly, making a few big moves.

To make these big moves happen, you’re going to have to break through inertia, gamesmanship and risk aversion. You’re going to have to mitigate human biases and manage group dynamics. Eight practical shifts can help you do this, and unlock bigger, bolder, better strategies. 

This is not another by-the-book approach to strategy. It’s not another trudge through frameworks or small-scale case studies promising a secret formula for success. It’s an irreverent, fact-driven, and humorous take on the real world of strategic decision making.