Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

با تغییراتی که امروز رخ می‌دهد و بر فروش تأثیر می‌گذارد، سیاست در طراحی مجدد بخش 7 OWG نقش داشته است. بسیاری از فروشندگان محدودیت های خرید تلفن را بد ارزیابی می کنند. با این حال، یک جنبه بسیار مثبت این وضعیت فروش جدید این است که تمرکز کار به ناچار به توسعه و ارزیابی توصیه‌ها تغییر می‌کند. مدیریت ارجاع برگ برنده ای است که باید توسعه و به کار گرفته شود. مدیریت توصیه متمرکز بر موفقیت یک ابزار مدیریتی ایده آل و بسیار موثر است. بنابراین مدیران فروش یک گزینه کنترل موثر دارند. بنابراین نویسندگان می‌خواهند با ایده‌های اساسی نظریه‌های مدیریت به منظور گسترش و تعمیق دانش پایه بپردازند. هر کسی که با این اصول سر و کار دارد، ارتباطات را بهتر تشخیص داده و درک خواهد کرد. برای یک مدیر، اگر مفهومی برای ساختار مدیریت با اقدامات مناسب (مثلاً مدیریت توصیه) ایجاد شود، کمکی به اطمینان از موفقیت است. در عین حال، نویسندگان می خواهند یک سیستم هدایت هدف را نشان دهند که موفقیت در جذب مشتریان جدید از توصیه های دریافتی را تضمین می کند. این استراتژی در حال حاضر با موفقیت توسط فروشندگان استفاده می شود. این یک منطقه اجماع بزرگ ایجاد می کند که به یک پلت فرم موفق و قابل بهره برداری تبدیل می شود.

Bei den heute gegebenen Veränderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des § 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verkäufer beurteilen die Einschränkungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsläufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert. Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss. Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und äußerst wirksames Führungsinstrument. Vertriebsführungskräfte verfügen somit über eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Wer sich mit diesen Grundlagen beschäftigt, wird die Zusammenhänge besser erkennen und verstehen. Für eine Führungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur Führungsstruktur mit entsprechenden Maßnahmen (zum Beispiel Empfehlungsmanagement) entwickelt wird. Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkäufern bereits erfolgreich angewendet. Damit ist eine große Konsensfläche gegeben, die zu einer erfolgreichen, ausschöpfbaren Plattform wird. ​