Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling

چندین سال است که اهمیت زیادی به کنترل فروش برای طراحی مفاهیم کنترلی کارآمد داده شده است. هدف اصلی این نشریه شناسایی، پالایش و عملیاتی کردن ابزارهای کلیدی از میان انبوهی از کمک‌های تصمیم‌گیری ممکن برای کنترل فروش در موقعیت‌های خاص بازار است. این منجر به در نظر گرفتن قوی‌تر یافته‌های خاص صنعت در کنترل می‌شود و اشتقاق معیارهایی را برای مدیریت کلی شرکت موفق‌تر ممکن می‌سازد. لارس اولیور اشنایدر یک مفهوم استراتژیک و فرآیندمحور کنترل فروش را توسعه می دهد. یکی از تمرکزها، اجرای عملی هزینه یابی مبتنی بر فعالیت است که به عنوان ابزار کنترلی برای انتخاب سفارش (محاسبه) و مدیریت هزینه سربار استفاده می شود. نویسنده از یک مثال عملی از صنعت چاپ استفاده می کند تا رویکرد جدید را برای حل مشکلات پیاده سازی که به وجود می آید نشان دهد.

Für die Gestaltung leistungsfähiger Controlling-Konzeptionen wird dem Vertriebscontrolling seit einigen Jahren große Bedeutung beigemessen. Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im Controlling und ermöglicht die Ableitung von Maßnahmen zu einer insgesamt erfolgreicheren Unternehmensführung. Lars Oliver Schneider entwickelt ein strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling-Konzept. Einen Schwerpunkt bildet die Praxisimplementierung der Prozeßkostenrechnung, die als Steuerungsinstrument zur Auftragsauswahl (Kalkulation) und zum Gemeinkostenmanagement eingesetzt wird. Die neuartige Vorgehensweise zur Lösung der sich stellenden Umsetzungsprobleme illustriert der Autor an einem Praxisbeispiel aus der Druckindustrie.