مشخصات کتاب

Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer Lebensversicherer

ویرایش: 1 
نویسندگان: Jens-Robert Hielscher (auth.)  
سری: Versicherung und Risikoforschung 11 
ISBN (شابک) : 9783409188111, 9783322917119 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1993 
تعداد صفحات: 222 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 6 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب سیاست کانال فروش استراتژیک بیمه گذاران عمر متوسط: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer Lebensversicherer به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب سیاست کانال فروش استراتژیک بیمه گذاران عمر متوسط نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب سیاست کانال فروش استراتژیک بیمه گذاران عمر متوسط

3. 2 توابع کانال های توزیع. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 3. 3 طبقه بندی کانال های توزیع . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 3. 4 تمایز دو نوع اصلی کانال های فروش. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3. 4. 1 کانال های فروش وابسته . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3. 4. 2 کانال توزیع مستقل . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 3. 5 نوع کانال توزیع . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 3. 5. 1 واسطه ها به عنوان کانال های توزیع . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 3. 5. 2 نوع کانال های توزیع وابسته . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 3. 5. 2. 1 کانال های فروش وابسته قانونی . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 3. 5. 2. 2 کانال های فروش از نظر قانونی مستقل . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 3. 5. 3 انواع کانال های توزیع مستقل. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 3. 5. 3. 1 کارگزار . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 3. 5. 3. 2 نماینده چندگانه . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 3. 5. 3. 3 شرکت فروش . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 3. 5. 3. 4 دلال اسیر. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 3. 6 تغییر ساختاری در کانال های توزیع . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 4. تحلیل علل تغییر ساختاری در کانال های توزیع. . . . . . . 61 4. 1 ملاحظات مقدماتی . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 4. 2 تغییر در شدت تنظیم به عنوان علت . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4. 2. 1 سطح نسبتاً بالایی از مقررات در بخشی از محصولات بیمه عمر. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4. 2. 1. 1 چارچوب نظارتی برای بیمه عمر . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4. 2. 1. 2 تنظیم سه مزیت بیمه عمر پایه. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 4. 2. 1. 3 تغییرات نظارتی در سمت محصول . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 4. 2. 2 سطح نسبتاً پایین مقررات در بخشی از کانال های فروش. 75 4. 2. 2. 1 چارچوب نظارتی برای کانال های توزیع . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 4. 2. 2. 2 مقررات واسطه ها به تفصیل . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 4. 2. 2. 3 تغییرات در مقررات در سمت کانال فروش. . . . . . . . . . 85 VIII 4. 3 تغییر در رفتار فعالان بازار به عنوان یک علت. . . . . . . . . . . . . 87 4. 3. 1 تغییرات در رفتار مشتری . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 4. 3. 2 تغییر در رفتار واسطه ها . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 4. 3. 3 تغییر در رفتار بیمه گذاران عمر . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 4. 4 نتیجه گیری . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

3. 2 Funktionen der Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 3. 3 Klassifikation der Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 3. 4 Abgrenzung der beiden Grundtypen von Vertriebswegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3. 4. 1 Abhiingige Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3. 4. 2 Unabhiingige Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 3. 5 Arten von Vertriebswegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 3. 5. 1 Vermittler als Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 3. 5. 2 Arten abhiingiger Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 3. 5. 2. 1 Rechtlich unselbstiindige Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 3. 5. 2. 2 Rechtlich selbstiindige Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 3. 5. 3 Arten unabhiingiger Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 3. 5. 3. 1 Makler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 3. 5. 3. 2 Mehrfachvertreter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 3. 5. 3. 3 Vertriebsgesellschaften . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 3. 5. 3. 4 Captive Broker. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 3. 6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen . . . . . . . 61 4. 1 Vorbemerkung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 4. 2 Anderungen der Regulierungsintensitiit als Ursache . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4. 2. 1 Relativ hohe Regulierungsintensitiit auf seiten der Lebensversicherungsprodukte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4. 2. 1. 1 Regulierungsrahmen der Lebensversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4. 2. 1. 2 Regulierung der drei Grundleistungen der Lebensv- sicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 4. 2. 1. 3 Anderungen der Regulierung auf Produktseite . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 4. 2. 2 Relativ geringe Regulierungsintensitiit auf seiten der Vertriebswege. 75 4. 2. 2. 1 Regulierungsrahmen der Vertriebswege . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 4. 2. 2. 2 Regulierung der Vermittler im einzelnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 4. 2. 2. 3 Anderungen der Regulierung auf Vertriebswegseite . . . . . . . . . . 85 VIII 4. 3 Veriinderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache . . . . . . . . . . . . . 87 4. 3. 1 Verhaltensiinderungen der Kunden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 4. 3. 2 Verhaltensiinderungen der Vermittler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 4. 3. 3 Verhaltensiinderungen der Lebensversicherer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 4. 4 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XV
Einleitung....Pages 1-7
Lebensversicherung und Vertrieb....Pages 8-30
Bestandsaufnahme zu den Vertriebswegen....Pages 31-60
Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen....Pages 61-95
Tendenzen und Prognosen zur Entwicklung der Vertriebswege....Pages 96-115
Strategische Optionen der Lebensversicherer mittlerer Größe im Rahmen der Vertriebswegepolitik....Pages 116-175
Back Matter....Pages 177-211

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب When He Was Wicked (2nd Epilogue)

دانلود کتاب Justification in Perspective: Historical Developments and Contemporary Challenges

دانلود کتاب Trends in continuum mechanics of porous media

دانلود کتاب Understanding Human Sexuality cdn

دانلود کتاب Regional International Organizations / Structures and Functions