Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

کنترل فروش بدون استراتژی مستدل، جزئی باقی می‌ماند، زیرا اقدامات فردی از بین می‌رود. فقط پاسخ دادن به درخواست مشتری کافی نیست. اگر می خواهید موقعیت رقابتی خود را تضمین کنید، باید به طور فعال روابط با مشتری را شکل دهید، فرآیندهای خرید را به طور اساسی تجزیه و تحلیل کنید و بر روی مشتریان منتخب تمرکز کنید.
هارالد آکرشات، ریاضیدان فارغ التحصیل و مشاور خوداشتغال با تمرکز بر مدیریت استراتژیک فروش، ارائه می کند. ابزارهای آزمایش شده برای توسعه سیستماتیک استراتژی وفاداری مشتری. او نشان می دهد که چگونه ممکن است
- طبقه بندی مشتریان، اشخاص ذینفع و واسطه ها،
- شناسایی بخش های انتخاب شده مشتری،
- تعیین فرد تماس مناسب،
- به طور خاص به دنبال پتانسیل ارزشمند است.
\"مدیریت استراتژیک فروش\" امنیت برنامه ریزی را برای پیش بینی فروش و اقدامات مشخص برای تدوین و اجرای استراتژی ارائه می دهد.

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren.
Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt
- Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren,
- ausgewählte Kundensegmente zu identifizieren,
- die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln,
- lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen.
"Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und - umsetzung.