دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Strategies That Win Sales: Best Practices of the World's Leading Organizations
دانلود کتاب استراتژی هایی که فروش را به دست می آورند: بهترین شیوه های سازمان های برتر جهان
مشخصات کتاب
Strategies That Win Sales: Best Practices of the World's Leading Organizations
ویرایش: [illustrated edition]
نویسندگان: Mark Marone. Seleste Lunsford
سری:
ISBN (شابک) : 0793188601, 9780793188604
ناشر: Kaplan Business
سال نشر: 2005
تعداد صفحات: 272
زبان: English
فرمت فایل : CHM (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 31,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Strategies That Win Sales: Best Practices of the World's Leading Organizations به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب استراتژی هایی که فروش را به دست می آورند: بهترین شیوه های سازمان های برتر جهان نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب استراتژی هایی که فروش را به دست می آورند: بهترین شیوه های سازمان های برتر جهان
به عنوان مدیران ارشد در AchieveGlobal، یکی از سازمان‌های فروش پیشرو در جهان، نویسندگان می‌دانند که برای شرکت‌ها چه چیزی لازم است تا جایگاه خود را برای رشد قرار دهند. محیط پیچیده فروش امروز، تعریف آنچه برای موفقیت واقعی نیاز است را تغییر داده است. شرکت ها باید بیشتر، بیشتر، بیشتر انجام دهند: افزایش درآمد، افزودن مشتریان بیشتر، و استفاده از کانال های بازاریابی بیشتر. مشاوران عملکرد فروش، مارک مارون و سلست لونسفورد، و تیم در AchieveGlobal، 17 تجارت به کسب و کار (B2B) و سازمان‌های تجاری به مصرف‌کننده (B2C) از صنایع مختلف که با موفقیت و تهاجمی راه‌حل‌های جهانی پیشرفته را برای این مسائل دنبال و اجرا کرده‌اند. سپس آنها تحقیقات عمیق تلفنی و چهره به چهره را با 150 نفر از سازمان های فروش با عملکرد بالا، از جمله Marriott International، HP، Office Depot، Sprint PCS، Yellow Book USA، Ingersol Rand، Fuji-Xerox و TD انجام دادند. واترهاوس استراتژی‌هایی که فروش را به ارمغان می‌آورند با شناسایی چالش‌های سطح بالاتر، از جمله نحوه تقسیم‌بندی مشتریان، فراتر از پیچ و مهره‌های کتاب‌های فرآیند فروش است. تجارت الکترونیک، فروش از راه دور، و فروش حضوری.* تجارت الکترونیک، مدیریت ارتباط با مشتری و اتوماسیون نیروی فروش را اجرا کنید.* فروشندگان را برای رقابت و افزایش درآمد در این محیط کسب و کار جدید آموزش دهید. قالب داستانی کتاب شامل مثال‌ها، راه‌حل‌های پیشرفته، مطالعات موردی، و نقل قول‌هایی از شرکت‌های شرکت‌کننده، و همچنین روندها و پیش‌بینی‌هایی برای آینده است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
As senior managers at AchieveGlobal, one of the world's leading sales organizations, the authors know what it takes for companies to position themselves for growth.Today's complex selling environment has altered the definition of what it takes to be truly successful. Companies need to do more, more, more: grow more revenue, add more customers, and utilize more marketing channels.Sales performance consultants Mark Marone and Seleste Lunsford, and the team at AchieveGlobal, identified 17 business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) organizations from various industries that have successfully and aggressively pursued and implemented cutting-edge global solutions to these issues. They then conducted in-depth phone and face-to-face research with 150 individuals from the high-performing sales organizations, including Marriott International, HP, Office Depot, Sprint PCS, Yellow Book USA, Ingersol Rand, Fuji-Xerox, and TD Waterhouse. Strategies That Win Sales goes beyond the nuts and bolts of sales process books by identifying higher-level challenges, including how to:* Segment customers.* Align a sales force with today's more sophisticated and knowledgeable customers.* Extend multichannel strategies, including distributors, e-commerce, teleselling, and face-to- face selling.* Implement e-commerce, customer relationship management, and sales force automation.* Train salespeople to be competitive and grow revenue in this new business environment. The book's narrative format contains examples, cutting-edge solutions, case studies, and quotations from participating companies, as well as trends and predictions for the future.
