Strategies in Markets for Experience and Credence Goods

کیفیت و ویژگی های کالاهای صنعتی و مصرفی اغلب تا پس از مصرف آشکار نمی شود. اما تصمیم برای خرید این محصولات باید قبل از خرید گرفته شود. استراتژی‌ها و ابزارهای زیادی برای سیگنال‌دهی و غربالگری در دنیای اقتصاد به منظور غلبه بر شکست احتمالی بازار به دلیل تشخیص ناکافی کیفیت ایجاد شده‌اند. در بسیاری از موقعیت‌ها، مشوق‌های کارآمد و افشای کیفیت توسط قراردادهایی به بازیگران بازار داده می‌شود که فرآیند و پرداخت‌های معامله را ساختار می‌دهند. علاوه بر این، نیروهای بازار منجر به ظهور بازیگران جدید بازار به عنوان واسطه می شوند. آنها اطلاعاتی را در مورد کیفیت محصولات با مقایسه آنها ارائه می دهند و نشانه های معتبری را در مورد ارزش گذاری کیفیت نسبی محصولات نشان می دهند.

Men-Andri Benz استراتژی های قیمت گذاری و موقعیت یابی جدیدی را برای تامین کنندگان چنین کالاهایی ایجاد می کند. او با استفاده از ابزارهای اقتصاد خرد به عنوان مسابقات و قراردادهای تشویقی، تصمیمات اساسی برای موقعیت یابی کالاهای قراردادی را تحلیل می کند و استراتژی های مشخصی را برای بخش های خاص ورزش و مذهبی طراحی می کند. اثرات روی قیمت گذاری و سود هم به طور کلی و هم برای هر صنعت جداگانه بررسی می شود.

The quality and characteristics of industrial and consumption goods are often not revealed until after consumption. However, the decision to buy these products must be made before buying. Many strategies and instruments for signalling and screening have been developed in the economic world in order to overcome potential market failure due to insufficient quality detection. In many situations, efficient incentives and quality revelation are given to the market players by contracts that structure the process and payments of the transaction. Additionally, market forces lead to the emergence of new market players as intermediaries. They provide information about the quality of the products by comparing them and reveal credible signs concerning the relative quality valuation of products.

Men-Andri Benz develops new pricing and positioning strategies for suppliers of such contracts goods. Using microeconomic tools as contests and incentive contracts, he analyses the basic positioning decisions for contract goods and designs concrete strategies for the specific sectors of sports and religion. The effects on pricing and profits are examined both in general and for each individual industry.