Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung: Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen

این کتاب درسی استراتژی تمرین محوری را ارائه می دهد که مدیران غربی می توانند از آن برای غلبه بر اختلافات، درگیری ها و مراحل دشوار مذاکره در تجارت چین استفاده کنند. بسیاری از مطالعات موردی مشخص، تفاوت‌های فرهنگی را ملموس می‌کنند و راه‌حل‌ها و استراتژی‌هایی را برای اجتناب از تعارض ارائه می‌دهند. مدیران مدت‌هاست که از ارتباط عوامل فردی مانند نشان دادن چهره، حفظ هماهنگی یا رفتار انتقادی در ارتباط با شرکای تجاری چینی مطلع بوده‌اند. با این حال، تا کنون روند مناسبی وجود نداشته است که بتوانید این عوامل را تحریک کنید و آنها را به عوامل موفقیت واقعی تبدیل کنید. نویسندگان با هنجارهای فرهنگ، رفتار مذاکره و زبان هدایت می شوند و بنابراین درک عمیق تری از رفتار شرکای تجاری چینی را منتقل می کنند. روش آنها بر اساس اصطلاحات و ضرب المثل های چینی است که چینی ها از آنها برای اجتناب یا حل و فصل درگیری ها استفاده می کنند و بنابراین اساس هر رابطه تجاری طولانی مدت را تشکیل می دهند.

Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business überwinden können. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten Lösungsansätze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen längst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adäquates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwörter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lösen und die somit die Grundlage für jede langfristige Geschäftsbeziehung bilden.