دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Strategic negotiation
دانلود کتاب مذاکره استراتژیک
مشخصات کتاب
Strategic negotiation
ویرایش:
نویسندگان: Kennedy. Gavin
سری:
ISBN (شابک) : 9780566087974, 1315242303
ناشر: Routledge
سال نشر: 2016
تعداد صفحات: 334
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 46,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب مذاکره استراتژیک: مذاکره در تجارت
در صورت تبدیل فایل کتاب Strategic negotiation به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مذاکره استراتژیک نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره استراتژیک
یک طرح کسب و کار سازمانی درجه یک نیازمند درک الزامات تجاری است که موفقیت یا شکست را در یک دوره پنج ساله (یا بیشتر) تعریف می کند. و تحقق این طرح مستلزم مذاکرات پیچیده و اغلب چند سطحی یا چند جانبه خواهد بود. گاوین کندی، کارشناس قدیمی مذاکره در جهان، راهنمایی هایی را برای مدیران ارشدی که در چنین مذاکراتی مشارکت دارند، ارائه می دهد. بخش اول بر مبانی مذاکره استراتژیک متمرکز است: الزامات تجاری - آنچه که سازمان باید انجام دهد تا عملیات خود را بازسازی کند و منابع خود را برای دستیابی به موفقیت تجاری تامین کند - و استراتژی های مذاکره مرتبط با هر یک. بخش دوم شامل ابزارهایی برای مذاکره موفق است: استراتژی های پیشنهاد. تکنیک هایی برای تجزیه و تحلیل موقعیت خود قبل از شروع و ارزیابی مجدد آن در طول مذاکره. و دستور کار مذاکره و نحوه طراحی و تدوین آن.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
A first-rate organizational business plan demands an understanding of the commercial imperatives that will define success or failure over a five-year (or longer) period. And realizing this plan will involve complex and often multi-level or multi-party negotiations. Gavin Kennedy, a long-standing world expert on negotiation, provides guidance for senior executives who are involved in such negotiations. Part One focuses on the foundations of strategic negotiation: the commercial imperatives - what the organization must do to restructure and resource its operations to achieve commercial success - and the negotiation strategies associated with each. Part Two includes the tools for successful negotiation: bid strategies; techniques for analyzing your position before you start and reassessing it during the negotiation; and the negotiation agenda and how to design and compile it.
فهرست مطالب
Contents: Introduction. Part One Foundations: Strategic negotiation process model
Basics of contracts
Contracting as a bargaining process
Pay, benefits and union negotiations
Managing complex negotiations
Organizational growth strategies
Licensing negotiations. Part Two Tools: Bid strategies for tenders
Requests for proposals. Part Three Applications: Analysis and diagnosis 1
Analysis and diagnosis 2
The negotiation agenda. Epilogue
Index.
